证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 尹永强

　　日前，怡亚通（002183）“全球海选1000名创业成长伙伴计划”正式启动，力求通过聚合渠道商来打造“中国第一商业整合平台”，发展目标是做B2B领域的沃尔玛，向全球企业提供直供服务，形成全球供应链联盟。

　　据悉，该公司去年3月曾全球海选100家创业成长伙伴，欲引百万渠道商打造“中国第一商业整合平台”。经过一年的模式引导、市场开拓、资金支持、项目支持、产业整合、人才培训等精心孵化培育，首批创业成长伙伴成长速度远超同类企业；与此同时，怡亚通也获得超常发展，2010年的营业额飙升到340余亿元，比上年增长近40%。

　　怡亚通董事长周国辉认为，海选计划对渠道商具有极大诱惑力，渠道商可通过怡亚通提供的平台链上500强企业，共同加入500强的交易池，同时可获得40％的业务毛利返利，比通常要高出10个百分点至20个百分点。

　　为打造“中国第一商业整合平台”，怡亚通前年就推出了酝酿多年的“380计划”，希望用3～5年时间，在全国380个城市设立集分销与深度分销、采购与深度采购功能于一体的城市平台。

　　2010年，怡亚通在全国100个城市搭建了100个平台和15个区域项目部。据周国辉介绍，一个平台最高的业务量做到数亿元，而快速消费品、粮油、汽车后市场、IT、家电等深度供应链服务平台体系基本成型，同时打造了1300多人的专业化分销执行和深度分销团队，沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙等全国性或地方性渠道运营商也纳入了平台联盟。

　　为加速“中国第一商业整合平台”的建构，怡亚通2011年将搭建120～140座城市平台，与此同时还强力将一度暂停的“万店3C”计划改造成“宇商连锁”战略，目标是吸引数千家“长尾商店”加盟“宇商连锁”的庞大网络。所有加盟“宇商连锁”的店将实行形象、品牌、促销、采购、管理、服务“六统一”，将依托在各大城市建立行业产品VMI供应站（大型仓储及配送中心），对各连锁店进行JIT（Just in time）配送。各家商店将会挂上“宇商连锁”的品牌名，合作模式是怡亚通统一提供商店内各种商品的直供与物流，将整个供应链业务渗透进入大客户（B）到星罗棋布的小终端（C）当中。

　　“全球海选1000名创业成长伙伴计划”正是配合该计划推进的重要部署。据悉，去年入选的100家渠道商成长快速，有些发展速度超过50%。而新推出的最高限额为500万元的宇商小额贷款，无疑对将入选的300家创业伙伴将起到“高空加油”作用。