证券时报多媒体数字报

§１ 重要提示

１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

１．２ 公司年度财务报告已经天健会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

１．３ 公司负责人卢旭日、主管会计工作负责人李雪会及会计机构负责人（会计主管人员）章日江声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§２ 公司基本情况简介

２．１ 基本情况简介

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２．２ 联系人和联系方式

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§３ 会计数据和业务数据摘要

３．１ 主要会计数据

单位：元

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３．２ 主要财务指标

单位：元

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非经常性损益项目

√ 适用 □ 不适用

单位：元

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３．３ 境内外会计准则差异

□ 适用 √ 不适用

§４ 股本变动及股东情况

４．１ 股份变动情况表

单位：股

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限售股份变动情况表

单位：股

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４．２ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

单位：股

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４．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

４．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

□ 适用 √ 不适用

４．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

■

４．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

■

§５ 董事、监事和高级管理人员

５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

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董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

□ 适用 √ 不适用

５．２ 董事出席董事会会议情况

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连续两次未亲自出席董事会会议的说明

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§６ 董事会报告

６．１ 管理层讨论与分析

一、２０１０年工作总结和回顾

２０１０年公司全年实现营业收入８７２９５．８３万元，比去年同期减少１９．８８％；实现营业利润４７１０．６０万元，比去年同期增加１３．４３％；实现利润总额５０５３．５０万元，比去年同期增加６．３５％；实现净利润４４１１．５１万元，比去年同期增加１０．８３％。

报告期内，行业竞争加剧，原材料价格波动剧烈，给公司的经营工作带来一定的压力和挑战。面对复杂多变的经营环境，公司全体员工坚定信心、创新求变，迎难而上，共克时艰，紧紧围绕董事会年初确定的年度经营目标和任务，强化和完善内部控制体系，以提升效益为主线，加强市场营销建设，提升自主创新能力，积极推进结构调整，全面推进成本管理，实现了公司稳定发展的态势。公司主要采取了以下措施：

１）自主创新能力不断加强，产品研发水平再上新台阶。①持续进行２２０ｋＶ产品设计开发：典型产品ＳＦＳＺ１０－１５００００／２２０、ＳＳＺ１０－１８００００／２２０分别获得２０１０年国家火炬计划和２０１０年浙江省机械工业科学技术奖一等奖。后续研发的ＳＳＺ１０－２４００００／２２０通过了意大利ＣＥＳＩ认证，标志着公司２２０ｋＶ电力变压器设计、制造技术已经完全成熟。②ＳＣＢ１０－ＩＥ．Ｋ３－６３０／６ 、ＳＣＢ１０－ＩＥ．Ｋ３－８００／６ 核级干变通过了国家变压器质量监督检验中心包括突发短路试验在内的各项试验，至此，核级干变的各项试验已基本完成；③针对高铁市场，针对性开发电气化铁路用牵引变压器典型产品ＤＱＹ－４００００／２２０，采用全绝缘结构，达到高抗短路能力要求，目前已通过国家变压器质量监督检验中心包括突发短路试验在内的各项试验，即将挂网运行；④对２０（１０）ｋＶ级双电压环氧树脂浇注干式变、Ｓ１１－Ｍ型２０（１０）／０．４ｋＶ双电压油浸电力变压器、２０（１０）ｋＶ级双电压箱式变电站和大容量风电场美变、地埋式变电站等８个产品进行了鉴定，性能居国内领先或先进水平；⑤干变方面的产品升级换代：针对性推出非晶合金干式变压器、薄绝缘带填料浇注干变产品、城市轨道交通用干式牵引整流变压器等。⑥针对风电市场的火热以及随之带来的良莠不齐的局面，公司进一步对风电用组合式变压器进行了产品结构和技术性能的提升，同时，总结近年产品制造、使用的经验，对风电产品进行外观、密封、产品使用可靠性方面的改进，兼而开发大容量风电产品和３５ｋＶ光伏太阳能双分裂组合式变压器。 ⑥继续产学研合作，追求高端技术的行业领先：和浙大合作开展“大型变压器三维场研究”、和国网武汉南瑞公司开展“基于光纤光栅的变压器准分布式测温系统的研究”等。

２）加大市场结构的调整力度，积极开拓国内外市场。随着国网公司对变压器实行集中招标的模式转变，公司对营销策略进行调整并制定新型的考核办法。成立北京销售总部，主要目标市场专人各负其责，注重开拓国内市场，努力创新营销方式，积极实施“走出去”战略，增强市场拓展能力。继续坚持“巩固省内市场，拓展省外市场并向两部市场延伸”的战略，１１０ｋＶ、２２０ｋＶ电压等级产品占主营业务收入比重达到４１．８％。努力开拓风电、石油石化等新兴市场，取得了新的突破。加强区域销售研究和管理，实现市场细分和目标客户的锁定，构建新型的市场营销服务网络体系；加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。进一步落实绩效挂钩、货款回笼挂钩的经济责任制。

加大推进产品外销纵深，着力打开国际市场。公司加大了产品外销力度，系列产品出口美国、肯尼亚、尼加拉瓜等国家，品种涉及美变、油浸配变，甚至包括大容量１１０ｋＶ、２２０ｋＶ以上等级产品，全年到款额达到５０７２万，合同金额为３８５７万元，到款额同比增加，合同金额同比下降。

３）实施全过程质量管控，提高产品市场竞争能力。公司经营班子继续加大质量管理步伐，通过建立分级管理，分级负责，分级反馈的方法，进一步提高质量管理水平。继续推进“三按”“三检”，加强对１１０ｋＶ及以上主变产品的质量控制，全年公司内部产品一次交验合格率和产品一次投用无故障率年比达到了历史最佳，产品质量和售后服务质量在全国各地用户中得到了良好反馈。公司加强推行供应商评价体系，进一步完善供应链建设；全面推进产品设计优化工作，改善流程，加快推动技术统一，通过使用新材料、优化工艺、改进产品结构，不断降低成本，提高产品性能。

４）抓好日常管理工作，以促进公司又好又快发展。进一步完善以绩效考核为中心的薪酬分配考核体系，加大考核力度，实行月度考核、季度考核与年度考核相结合的绩效考核办法；全面调动科技研发人员、设计人员、管理人员和生产骨干的积极性，有效提高工作质量、产品质量和服务质量，提高后勤科室的办事效能。做好“三合一”体系换版认证工作，通过了再认证审核；加快推进ＥＲＰ项目，使之更好地应用于实际，科学合理地调配一切生产资源，提高生产调度效率，缩短产品生产周期。

５）加强财务管理，进一步控制成本，降低费用。公司探索划小核算单位，分级责任考核，取得了较好的效果，通过逐步建立科学、有序、高效的财务管理体系，完善成本及定额管理，细化经济核算。加强对应收款的管理，进一步加大货款回笼力度，全力压缩不良资金比例，提高经济运行质量。

二、公司２０１１年经营目标计划

２０１１年，是充满机遇与挑战的一年。三变经营工作的指导思想是：树立科学发展观，坚持以人为本，以创新为动力，内抓优质低耗降成本，外抓拓展市场多元化，积极参与国内外市场竞争，继续完善企业管理，建设一个“管理科学、技术进步、装备精良、产品先进”的新三变。

２０１１年的经营目标与任务：力争实现营业收入和利润总额保持增长；

—公司围绕这一目标任务，针对２０１０年度的总结分析，结合输变电行业新的形势，根据公司实际情况，２０１１年主要抓好以下工作：

１）继续推进产品研发，开发新产品，做好新产品的注册及鉴定。今年重点做好５００ｋｖ主变研发试制和第三方试验准备工作；完成２４０ＭＶＡ／２２０ｋｖ主变和２２０ｋｖ铁道牵引变产品挂网运行，１０ｋｖ城市轨道牵引变上半年完成短路外试；完成１０ｋｖ １Ｅ级Ｋ３类核级干变《核电站ＩＥ级Ｋ３类干式变压器研制生产质量保证体系》建立和鉴定；完成１０ｋｖ非晶干变的第三方试验；Ｓ１１型１０ｋｖ干变和Ｓ１３型１０ｋｖ油变（包括平面和立体两种形式），完成试制和第三方试验及产品型号注册；完成１１０ｋｖ智能变电站变压器研发产品的试制；持续做好３５ｋｖ风电产品的改进和提高。

２）完善营销策略，不断拓展国内外市场。加强新产品的营销和推广力度，积极抓住国家加大农网改造的机遇，加强国内外市场推销力度，着重提升公司对重点区域、重点客户的控制能力，进一步增加高电压变压器比重，使１１０ｋＶ、２２０ｋＶ电压等级产品占主营业务收入比重达到５０％，提高公司整体获利能力。

３）进一步提升产品质量，积极推行全面质量管理。加强产品设计质量的控制，建立特殊产品的报价计算单计算及审核制度，规范新产品和批量产品设计确认程序的执行，建立和完善２２０ｋｖ、１１０ｋｖ、３５ｋｖ油变、３５ｋｖ风电及１０ｋｖ干变设计规范。重点做好对进厂物料的过程检验和对关键工序的质量控制（焊接工序质量控制、装配工序质量控制、包装工序质量控制）。通过科学管理，使公司产品的一次检验合格率始终保持在９９．２％以上。保持３１５０ｋＶＡ及以上主变产品从产品设计、制造主要工序、包装发运至用户处三大环节一次性零缺陷。建立用户服务人员的绩效考评，做好产品安装和服务响应。继续推行和贯彻《卓越绩效评价准则》，争创全国机械工业质量奖，通过省质量奖的复评。

４）继续完善企业管理，深化绩效评价，完善以个人职责为重点的绩效评价体系。在２０１０年取得进展的基础上，完善以个人职责为重点的绩效评价体系。进一步落实内部控制规范，继续强化成本细化核算的要求，完善企业管理，提高经济效益。建立博士后研究项目，开展三变科技制造服务模式及系统研究，配套博士后项目实施ＰＬＭ系统（产品生命周期管理系统），规范产品研发、报价投标电磁计算及订单设计流程管理，产品设计完成后的生产、试验、安装、运行等过程的追踪反馈记录，促进产品及时改进。

６．２ 主营业务分行业、产品情况表

单位：万元

■

６．３ 主营业务分地区情况

单位：万元

■

６．４ 采用公允价值计量的项目

□ 适用 √ 不适用

６．５ 募集资金使用情况对照表

□ 适用 √ 不适用

变更募集资金投资项目情况表

□ 适用 √ 不适用

６．６ 非募集资金项目情况

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

６．７ 董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响的说明

□ 适用 √ 不适用

６．８ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

６．９ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

■

公司最近三年现金分红情况表

单位：元

■

公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

§７ 重要事项

７．１ 收购资产

□ 适用 √ 不适用

７．２ 出售资产

□ 适用 √ 不适用

７．１、７．２所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响。

７．３ 重大担保

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

■

７．４ 重大关联交易

７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额０．００万元。

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７．４．２ 关联债权债务往来

□ 适用 √ 不适用

７．４．３ 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

□ 适用 √ 不适用

７．５ 委托理财

□ 适用 √ 不适用

７．６ 承诺事项履行情况

上市公司及其董事、监事和高级管理人员、公司持股５％以上股东及其实际控制人等有关方在报告期内或持续到报告期内的以下承诺事项

√ 适用 □ 不适用

■

７．７ 重大诉讼仲裁事项

□ 适用 √ 不适用

７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

７．８．１ 证券投资情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．３ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

√ 适用 □ 不适用

单位：元

■

７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．５ 其他综合收益细目

单位：元

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§８ 监事会报告

√ 适用 □ 不适用

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(下转D19版)