证券时报多媒体数字报

　　（上接B76版）

　　恒逸石化产品的销售主要采用以下方式与客户签订购销合同：（Ａ）签订购销合同，在合同中明确合同总金额、交货地点和时间以及产品的数量和种类；（Ｂ）口头订单，由客户向业务员或通过电话直接购货，客户说明购货品种、数量、购货时间、装货和交货要求，购货价格以当天市场报价为准。

　　Ｃ、严格控制的结算模式保证了货款的及时收回

　　恒逸石化产品销售的结算模式通常是款到发货、不赊销，对极少数合作时间长、采购量大且在其所处行业中有代表性的优质客户有时会给予一定的授信额度，但需在月末结清货款，在营业记录期间，公司从未遭受任何重大坏账损失。

　　３、定价模式

　　恒逸石化由于产业链上下游配套，达到规模化经营，产品品质较高，销售渠道稳定，因此，在我国聚酯化纤行业最发达的萧绍地区起着行业标杆作用，具有一定的市场定价权。公司产品定价主要在综合考虑包括市场竞争情况、销售成本、原材料价格、产品特性及与客户关系等多方面因素后每周制订，报价对其他企业起着参考和示范作用。

　　４、生产模式

　　恒逸石化主要根据事先拟定的生产计划安排生产。对于少数特殊规格产品或新产品，亦会应客户的特殊订单安排生产。

　　每年度末，恒逸石化销售部门会对下一年度客户需求进行调查，并对市场趋势进行评估，从而计算出公司各规格产品的预计年度需求量。在此基础上，公司生产部门会根据公司的产能及生产设备运行状况，制订出下一年度的生产计划预案。随后，销售部门与生产部门会对生产计划预案进行论证、修正，并在定案后报恒逸石化总经理批准实施。在具体执行年度生产计划时，会将年度生产计划细分为月度生产计划，然后由生产部门根据销售部提供的市场反馈及变动信息，对该月度生产计划进行必要的微调，从而最终确定每月生产计划并安排生产。

　　浙江逸盛建有年产１０６万吨ＰＴＡ成套装置，通常根据市场需求调整生产装置的负荷水平以控制ＰＴＡ产量。同时恒逸石化还建有成套聚酯、纺丝和加弹设备，产品种类丰富、规格齐全，通常根据市场需求状况组织生产各种规格涤纶长丝及聚酯（ＰＥＴ）切片。

　　（五）恒逸石化主要产品产销情况

　　１、主要产品的产能、产量及销量情况一览表

　　报告期内，恒逸石化主要产品的产能、产量、销量和销售收入情况如下：

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　　注：产销率＝（销量－自用量）／（产量－自用量），自用量系指合并抵消的内部交易量

　　恒逸石化主要产品的开工率、产销率均维持在较高的水平，由于公司积极推进产品结构调整，形成一体化的产业链价格传导机制，扩大涤纶长丝、短纤及聚酯（ＰＥＴ）切片产能，报告期内恒逸石化涤纶短纤及聚酯（ＰＥＴ）切片（含瓶片）产销量逐年增长。

　　２、主要客户在恒逸石化主营业务收入中的占比

　　报告期内恒逸石化向前十名客户的销售收入总额及占当期营业收入的比例情况如下：

　　单位：万元

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　　报告期内，恒逸石化向前十名客户的销售收入总额及占当期营业收入的比例具体情况如下：

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　　恒逸石化通过长期以来的客户管理，其向前十大客户的销售金额及占当期公司营业收入的比例逐年下降，以良好的产品品质和市场品牌累积形成５０００多家终端客户，降低了产品销售的客户集中度风险。

　　３、各产品的主要消费群体

　　恒逸石化生产的精对苯二甲酸（ＰＴＡ）及聚酯（ＰＥＴ）切片的主要消费群体是化纤行业客户，其中精对苯二甲酸（ＰＴＡ）产品主要服务于下游聚酯生产企业，而聚酯（ＰＥＴ）切片产品则主要服务于生产ＦＤＹ与ＰＯＹ的下游化纤生产客户。ＰＯＹ产品主要服务于加弹成ＤＴＹ的客户。而ＦＤＹ与ＤＴＹ的主要消费群体则是下游的纺织企业，主要包括服装、箱包、家庭装饰等面料生产企业，其中ＤＴＹ产品主要服务于氨纶包覆和工业用布、箱包布、针织布等织布的客户；而ＦＤＹ产品主要服务于针织布、平织布、工业用布等织布的客户。

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　　（六）原材料和能源供应情况

　　１、主要原材料及采购

　　恒逸石化主要产品精对苯二甲酸（ＰＴＡ）的主要原材料为ＰＸ，聚酯（ＰＥＴ）切片、涤纶预取向丝ＰＯＹ、涤纶全牵伸丝ＦＤＹ、涤纶短纤及聚酯瓶片的主要原材料为ＰＴＡ和ＭＥＧ，涤纶加弹丝ＤＴＹ的主要原材料为公司自产的ＰＯＹ。公司所需的原材料ＰＸ主要从埃克森美孚、中石油、中海油、中石化、丽东化工等采购，原材料ＭＥＧ主要从ＳＡＢＩＣ、埃克森美孚、日本住友、Ｓｈｅｌｌ等采购，公司与上述供应商均签订了长期稳定的采购合同；原材料ＰＴＡ主要从浙江逸盛及逸盛大化采购。报告期内恒逸石化主要原材料供应稳定。

　　２、主要能源及供应

　　恒逸石化生产过程中需要的能源主要包括电力、水蒸汽、煤及重油，均采购自国内企业。报告期内恒逸石化的能源供应稳定。

　　３、主要原材料及能源价格变动趋势

　　ＰＸ、ＰＴＡ及ＭＥＧ均为大宗交易商品（其中，ＰＴＡ有期货交易），市场价格透明。

　　报告期内，主要原材料ＰＸ与ＭＥＧ的价格走势如下图：

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　　主要原材料ＰＴＡ的价格走势如下图：

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　　４、主要原材料和能源占成本比重

　　报告期内恒逸石化生产涤纶加弹丝ＤＴＹ的主要原材料和能源占生产成本的比重如下：

　　单位：万元

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　　注１：加工贸易ＰＯＹ按原料成本＋加工费作为ＰＯＹ成本

　　恒逸聚合物、上海恒逸、恒逸高新生产聚酯（ＰＥＴ）切片、涤纶预取向丝ＰＯＹ、涤纶全牵伸丝ＦＤＹ、涤纶短纤及聚酯瓶片的主要原材料和能源占生产成本的比重如下：

　　单位：万元

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　　浙江逸盛的生产精对苯二甲酸（ＰＴＡ）的主要原材料和能源占生产成本的比重如下：

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　　５、前五大供应商采购情况

　　报告期内恒逸石化向前五名供应商采购情况如下：

　　单位：万元

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　　报告期内公司向前五名供应商采购的具体情况如下：

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　　（七）恒逸石化与前十大客户、前五大供应商的关系

　　报告期内，除逸盛大化外，恒逸石化与恒逸石化报告期内的前十名客户或前五大供应商均不存在关联关系。

　　（八）环境保护和职业健康及安全

　　１、安全生产及污染治理情况

　　（１）精对苯二甲酸（ＰＴＡ）生产的污染防治概况

　　Ａ、废水处理设施情况

　　目前浙江逸盛厂区内有配套污水处理站一座，处理规模为８００ｔ／ｈ（１９２００ｔ／ｄ），按年产１０６×１０４吨ＰＴＡ的废水处理能力设计，污水处理站处理达标的废水由排海管线在海面下－１０ｍ深处排放。该污水站采用厌氧和两段好氧工艺，由预处理系统、厌氧生化系统（ＵＡＳＢ）、甲烷回收系统、两级好氧生化处理系统、后处理及排放系统、污泥处理系统、化学药剂及营养投配系统组成。

　　Ｂ、废气治理措施情况

　　浙江逸盛厂区内废气主要来自：高压吸收塔尾气、常压吸收塔尾气、ＣＴＡ贮罐排气、ＲＴＯ装置排气、闪蒸结晶排气洗涤塔尾气、干燥机排气洗涤塔尾气、班料仓除尘器尾气、成品料仓除尘器尾气及燃油锅炉及水煤浆锅炉烟道排气。可通过氧化尾气处理，ＰＴＡ结晶、闪蒸和干燥尾气处理，ＰＴＡ闪蒸结晶尾气处理，ＣＴＡ贮罐（料仓）排气处理，ＰＴＡ干燥机尾气处理，班料仓排气处理，成品料仓排气处理，燃油／燃水煤浆锅炉烟气处理。

　　Ｃ、固废治理措施情况

　　浙江逸盛现状固废产生及处置情况见下表：

　　浙江逸盛厂区内现状固废处置情况

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　　（２）聚酯纤维（涤纶）生产的污染防治概况

　　Ａ、废水治理措施现状

　　聚酯工艺废水经过收集后进入工艺废水贮槽，之后进入热交换器与汽提后废水热交换，然后进入汽提塔汽提，汽提出来的乙二醇及乙醛废气进入缓冲汽柜，之后进入热媒炉焚烧，汽提后的酯化废水ＣＯＤ值从２００００～３００００ｍｇ／Ｌ减低至６０００ｍｇ／Ｌ 左右，进入厂区污水综合预处理站预处理。

　　经工艺汽提塔预处理处理后聚酯高浓度废水、滤芯清洗废水及纺丝车间的油剂废水、清洗废水等首先进入隔油池，再进入中和调节池，经ＰＨ调整后进入预酸化池处理，预酸化池出水再经ＰＨ调整后提升进入厌氧反应系统进行厌氧处理；厌氧反应系统的废水循环采用厌氧循环泵，以保证厌氧反应在合适和恒定的温度下进行；厌氧池出水进入综合调节池，和厂区内的低浓度废水混合后进接触氧化池（设２个接触氧化池和１个兼氧池）、然后再经气浮池处理，气浮处理后约２５％的废水纳管进入萧山东片大型污水处理厂处理，其余７５％废水再经活性炭滤池处理后进入中水回用系统。

　　Ｂ、废气治理措施现状

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　　Ｃ、固废治理措施现状

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　　（３）恒逸石化安全生产概况

　　恒逸石化坚持把安全生产作为一项长期的重要工作，成立安全生产管理小组，负责安全生产工作，并设专门人员负责安全生产监督检查，通过制定系统及有效的安全管理组织网络，明确了各相关部门的直接责任人，为落实安全生产实现了组织保证。

　　２、节能减耗情况

　　（１）精对苯二甲酸（ＰＴＡ）节能减耗概况

　　Ａ、增容降耗

　　自浙江逸盛投产后，多次组织科技人员进行技术攻关，在稳定生产的同时，进行了一系列的工艺试验，摸索出了装置挖潜的瓶颈。２００６年４月装置成功进行了２０％增容改造，产能实际扩大了３０％，达到约７０万吨／年，单位能耗下降６％。第二套装置充分吸收一套装置成功改造的经验，２００７年初建成投产时便达到了满负荷，单位能耗在原有的基础上也有了较大幅度的下降，单位产品重油消耗下降７％，电力消耗下降１３％。

　　Ｂ、用电优化

　　通过对全厂用电系统进行整合，抽取部分主装置压缩空气，作为全厂的仪表风以及工厂风，停运仪表风压缩机；利用主装置的氧化反应尾气，作为氮气补充，停运空分系统。

　　自２００７年以来，公司投资近５００多万元，对循环水供水系统改造，锅炉给水泵使用得到了较大的优化。整合改造后的电用量由３５，０００ＫＷ降为２５，０００ＫＷ，全年节电４，７００万元。

　　Ｃ、蒸汽系统优化

　　通过对锅炉及全厂的用汽系统开始整合，调整装置最大用汽单元空气压缩机系统，优化氧化反应器运转参数，加大余热回用，蒸汽使用量由１７５吨／小时降为１１５吨／小时。

　　同时通过和周边企业合作，共同使用蒸汽，经过整合后蒸汽使用成本年降低８，７００万元。

　　Ｄ、水系统优化

　　自２００７年以来，针对原水水质差导致制水率低，原水浪费较大的现实情况，公司投入近２，０００万元进行系统改造，增设了两套２００Ｍ３／ｈｒ的反渗透装置（ＲＯ），并实施了快速澄清池增设斜管的改造。

　　ＲＯ浓水被用作反洗和循环水的补水，每小时可以节约新鲜用水８７吨。对水处理系统的一系列改造完成后，年节约原水５００万立左右。

　　Ｅ、水煤浆锅炉

　　由于原油大幅涨价，同时考虑我国石油资源越来越稀缺、而煤炭供应量却充足的状况，在符合环境保护政策、降低污染物排放总量的情况下，２００７年开始对重油锅炉进行改造，将之改为水煤浆锅炉。改造后通过炉内、炉外除硫和炉外除尘，使得ＳＯ２、ＮＯｘ、烟尘排放浓度在原来的基础上降低７０％，每吨蒸汽价格由油炉的２８５元降到水煤浆炉的１２８元，每吨ＰＴＡ生产成本降低８５元，月节约成本９３０万元。

　　（２）聚酯纤维（涤纶）节能减耗概况

　　Ａ、汽提项目

　　在聚酯的生产过程中易产生高浓度废水（ＣＯＤ浓度高达３３，０００ｍｇ／ｌ），而此类废水含有一定量有机物等，污染物浓度高、成分复杂。酯化废水中含有的醛类物质对污水处理系统的细菌生长十分不利，严重影响了厌氧反应器的处理效率。

　　为了提高污水处理能力，通过与ＧＥ公司进行技术交流，自行设计了一套汽提装置工艺，将聚酯工艺废水集中处理，处理后的废水ＣＯＤ浓度下降到５０００ｍｇ／ｌ，并且可以减少公司蒸汽和重油的使用。该项目总投资２３０万元，年增加效益２７５万元，同时提高了公司污水处理站的处理效率，减少了ＣＯＤ的排放。

　　Ｂ、变频改造项目

　　原有聚酯及涤纶长丝装置工艺设备及制冷机、空压机的水泵、风机等耗电量大，调节量呈比例增长，人工控制随意性大。通过变频改造后，无论气候和生产的变化，需投入几台机组运行，始终有一台处于变频调速运行状态，自动跟踪调节，同时避免了人工操作的随意性。项目投资８０万元，年节电３００万度，直接经济效益１８０万元。

　　Ｃ、工业废弃物的回收利用

　　日常生产过程中产生的废丝、ＰＥＴ头等，均１００％出售相关厂家用做原料综合利用，纸管回放率达到了３０％，木架回用率达到１００％，每年节省成本近１，８００万元。

　　Ｄ、空压系统改造

　　在恒逸石化现有装置上，将进一步增加投资，落实各项节能减排的技改技措工作。投资５００万，对空压系统进行改造，以实现能源的梯级利用，项目实施后将有力地提高节能降耗减排水平，节电１１１４万度。

　　３、因安全生产及环保问题受到处罚的情况

　　报告期内，本公司没有因安全生产及环保问题受到行政处罚的情况。

　　４、近四年相关费用成本支出

　　（１）关于聚酯纤维（涤纶）生产的环保设施投入情况

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　　（２）关于精对苯二甲酸（ＰＴＡ）生产的环保设施投入情况

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　　四、恒逸石化主要固定资产及无形资产情况

　　（一）主要生产设备和房屋建筑物

　　１、主要生产设备情况

　　恒逸石化拥有的主要生产设备如下：

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　　恒逸聚合物拥有的主要生产设备如下：

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　　恒逸高新拥有的主要生产设备如下：

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　　上海恒逸拥有的主要生产设备如下：

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　　(下转B78版)