证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 方丽

　　“近期所管理的产品进行了3次分红，但持续营销的效果非常一般。”深圳一位私募人士日前无奈表示。而证券时报记者了解到，A股市场震荡起伏，不少私募人士通过拆分、分红等方式进行持续营销，但普遍成效甚微。私募研究人士表示，私募持续营销难，和投资者更偏爱私募新产品有关。

　　据上述私募人士表示，他所管理的私募产品业绩今年收益超过10%，进行了3次小额度分红，但并没有因此拉来后续资金。另一位私募人士也表示，除非业绩特别突出，能大幅跑赢市场，不然进行持续营销很难见到成效。还有私募人士表示，正因为今年市场不好，有些客户赎回意愿增强，而通过分红的方式能给想赎回的客户一个“缓冲”。

　　数据也显示，今年以来多只产品宣布分红和拆分。截至4月15日，今年以来已经有“中融-慧安2号”、“中融-慧安3号”、“中融-宏石1号”宣布拆分，平均单位信托份额分别拆分至1.0541份、1.0549份、 1.1838份。而“山东信托-金瀛1号”和“高特佳添富”宣布分红，每份信托单位分别派发0.2元、39.51元。

　　私募排排网研究员张月表示，近期私募基金分红、拆分背后都隐含持续营销意图。她认为，分红的主要目的是让持有人不去赎回，因为分红后投资者收益兑现就不会因赚钱而选择赎回。而进行拆分的目的是为了降低净值，目前投资者并不成熟，更多喜欢便宜产品，进行拆分更吸引新资金入场。不过，她也表示，因为市场趋势并不明显，所以私募持续营销难度很大。此外，不少客户更喜欢新产品而不愿意购买老产品，这也是私募持续营销难度较大的原因之一。甚至有私募认为，“与其给老产品持续营销，不如发行新产品，客户更喜欢新产品。”

　　还有业内人士认为，对私募基金持续营销而言，能否顺利吸纳新客户申购取决于三个条件：首先是原有客户群的资金量如何；其二是原有信托合同中对开放时间与频率的设定；第三是产品前期收益如何。从目前来看，绝大多数私募是每个月开放一次，大多数投资者认为这一频率太低，而持续营销较难也和今年以来私募业绩并不理想有关。