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特 写 在华强北卖“山寨”的那些日子 2011-04-20 来源:证券时报网 作者:杨丽花
证券时报记者 杨丽花 提起2008年、2009年的行情,韦韦真是回忆里面都透着开心。 每个月卖出上万部手机,以每部手机提成2块钱计算(提成最多的可达5块钱,而10年前这个数字是10块钱),再加上每月3000块钱的底薪,月月都能拿到数万元的工资。虽然卖的是最不起眼的山寨手机,但却不折不扣地属于高收入人群。那时,韦韦真是比白领还“白领”。 不过,现在韦韦可高兴不起来。尽管每个月的底薪还是3000元,但每部手机的提成变成只有5毛钱了。不仅如此,最近一段时间每个月只能卖出几百部手机。“再这样干下去就真的没意思了。”韦韦说。现在,她转行的想法越来越强烈。当初和她一样的销售人员已经有一半待业在家,剩下的一半或者准备转行,或者正在转行的筹备当中。 韦韦是华强北一名手机销售人员。这几年的手机销售生涯让她见证了华强北电子市场的沉浮。 遥想三年前,作为中国最大的电子产品、技术集散地,全国电子市场的风向标,华强北电子市场一铺难求,辉煌时期据说一个三尺柜台一年的现金流就可能过亿元,简直羡煞旁人。著名的“山寨”一词就诞生于此。那时的华强北盛极一时,一度和中关村相媲美,号称“中国电子第一街”。 “那时候利润高,一部手机可以有两百块钱的利润。手机从出厂到消费者手中,价格足可以番一倍。”韦韦说。以前,山寨手机只要能推出就会有市场,在高峰期,手机生产商几乎每个月都推新品,而现在,有的公司几个月都没有推出过新品了。眼下,一个新机型每个月销售量能破万的都十分罕见。一年下来,公司业绩好的可以卖个几十万元,不好的也就两、三万元。 于是,韦韦们收入锐减、退出转行,电子市场自身也在不断收缩。如今的华强北,原来卖电子产品的档口开始转卖衣服,转让柜台的广告四处张贴……手机、电脑、MP3、数码相机等电子产品的山寨时代渐行渐远。 “山寨的日子不好混了。”韦韦感叹。 本版导读:
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