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　　证券时报记者 吴清桦

　　作为今年中国资本市场改革发展重点工作之一，“新三板”试点扩容酝酿达到了高潮。虽然各种机构千方百计争夺上市资源，但具有地域背景的券商凭借其地域优势，在“园区争夺战”上占得先机。

　　近日，南宁高新区与国海证券签订战略合作备忘录，双方就共同推动南宁高新技术企业进入“新三板”建立起紧密的合作机制。国海证券表示，将根据南宁高新区及园区内企业的个性化金融需求，为高新区及其下属机构和所属企业提供多层次、多元化的战略合作服务。

　　之前，成都高新区管委会已与申银万国证券、国泰君安证券、西部证券、广发证券、上海证券等多家券商签订了《战略合作框架协议》。四川两家本土券商华西证券和国金证券在获得代办券商资格后，也加入到这场“争夺战”中。

　　其他不少拥有地区背景的券商也在紧锣密鼓地筹备“新三板”业务，与当地高新区洽谈合作事宜。如兴业证券之于福州高新区、东北证券之于长春高新区、长江证券之于武汉东湖高新区等。

　　有券商人士透露，由于现有的制度下券商内部审核对企业能否挂牌至关重要，各省证监局及金融办都希望能由本土券商来做本地企业的主办券商，储备丰富的拟挂牌资源，以确保本地的科技园区能顺利进入首批扩容名单。中部地区某个省级监管机构为了尽快储备挂牌企业，早在去年上半年就鼓励当地券商向中国证券业协会申请主办券商资格，而这家券商尽管从未筹备“新三板”业务，也不得不紧急搭队伍。这种竞争环境之下，外地券商想入场抢客户将非常困难。

　　实际上，有地方政府背景的券商，不仅可以获得当地科技园区的项目资源的倾斜，在做市商的资格方面也会有更多优势。一位券商分析人士指出，由于股份托管的区域性特点，“新三板”所在地的券商相对来说更容易获得当地公司的做市商资格。

　　南方一家券商“新三板”负责人分析了主攻“新三板”券商的不同诉求。一是本身公司质地良好的大型券商，由于一直着眼于大型企业的服务和上市，忽视了中小企业，错过了中小板、创业板的发展机会，希望能借此机会重新进军这块市场。二是中等规模的券商，这些券商大多有上市需求，但尚未达到券商上市需有两项业务进入行业前20名的条件，而“新三板”可能为他们带来契机。三是地方性券商，有着当地政府背景，和当地高新区联系紧密，能够相对容易地拿到更多上市资源。

　　资料显示，“新三板”将引入做市商制度，规定企业在新三板挂牌之后到实施首发（IPO）期间，由主办券商实施终身保荐。对券商而言，这不仅仅是一次性的保荐承销费用，更是一项长期收入来源，利润可观。