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　　对于中小银行来说，推行一对多就有了重新瓜分市场的契机。第三方存管主账户在哪家银行落户，决定权在客户，但能直接影响客户的是券商。为此，中小银行纷纷对券商展开公关。

　　证券时报记者 吴清桦

　　“你们可以做，但我们不会在渠道方面进行支援。”一家国有大行相关部门负责人对前来洽谈银证“一对多”合作的券商负责人毫不客气，这样的场景已成为当前国有大行对推行银证“一对多”态度的缩影。

　　不过，对券商而言，艰难时刻在最近发生了转机。因为中小银行开始重视第三方存管业务，中小银行将推行银证“一对多”，视为重新瓜分市场的良好契机。

　　“一对多”推进缓慢

　　随着今年2月监管层下发《关于规范证券公司客户资金第三方存管一对多服务的通知》，原本已被银行瓜分完毕的第三方存管市场如今再起硝烟。在第三方存管推行初期获得较大利益的国有大行，已占有庞大的客户资源，如今这类银行对落实一对多的动力并不足。

　　“银行若不配合，券商确实很难推动一对多。被券商视为命根子的客户资料已全部被银行掌控，再加上银行拥有的渠道资源，如今银行的话语权如日中天。”一家券商存管部门负责人表示。

　　“监管层要求推行一对多，我们必须推进。但是，我们见过有的券商因为推行一对多，而与银行闹得很僵，因此我们在谈合作时会很慎重。”上述券商存管部门负责人称。银行的态度，成为部分券商推行第三方存管一对多进程缓慢，或持有观望态度的重要原因。

　　重建存管市场格局

　　在银证“一对一”时代，客户对银行的选择权很小，客户开立第三方存管账户基本上以批量划转方式在券商与签约银行之间完成。一些大型商业银行抢占先机，上线第三方存管系统，并凭借其多年来与券商建立起来的战略关系，吸纳了大量证券投资客户，其中大部分成为银行优质客户。而部分中小银行即使自身服务优质，在这场“总部对总部”营销中，终究只获得一小部分客户。

　　对于在上次“战争”中获利较少的中小银行，推行一对多就有了重新瓜分市场的契机。第三方存管主账户在哪家银行落户，决定权在客户，但能直接影响客户的是券商。为此，中小银行纷纷对券商展开公关。一家券商经纪业务部门负责人表示，如果客户的主办账户选择了中小银行，客户在其他大银行的资金将向小银行汇聚，这对中小银行的业绩影响是巨大的。

　　与此同时，在第三方存管市场争夺中处于下风的银行会转而直接营销投资者，即使投资者不选择其作为存管主要账户行，也可争取作为辅助账户行的机会。银行之间会通过比拼营销和服务，来争取客户的资金。

　　或影响银行中间业务收入

　　“客户从主账户划拨资金到其他四个辅助账户，不需要费用。这个涉及银行的中间业务，如果客户利用证券账户划拨资金，则能规避银行的收费，这也是多家银行不支持的原因。”一家券商资金存管部门人士称。

　　据了解，虽然《通知》严禁辅助资金账户之间资金划转，但可以通过辅助账户分别与主办账户进行划转来实现辅助账户之间的资金划转。

　　目前，监管层要求券商严格监控资金往来，规定主账户与辅助账户之间的资金往来必须是证券交易性资金往来。但有券商表示，如何判断资金是否为交易性资金还是难题。

　　另外，券商会运用技术监控资金流向，但实际效果还有待观察。一家正在推进“一对多”的券商规定，如果客户连续5次进行主、辅账户间资金划转，且在同一期间无任何证券交易行为，并将资金从证券账户取出的话，将会进行警示，并限制主、辅账户间的资金划转功能。