证券时报多媒体数字报

　　近年来，市场以震荡市为主，阳光私募业绩波动也同时加大，因此频繁引发客户不满。就如何因短期业绩波动而向客户交代，众多私募采用了诸多方法，其中写信安抚、交流的方式近期颇为流行。

　　除去年底金中和的公开信外，最近也有几家私募因业绩不太理想而给客户写信。从信件内容来看，写信有两个方面的内容，一是交流业绩波动原因，二是剖析市场和投资前景，增强客户信心，苦劝投资者不要在即将获得胜利的前夕跑掉。当然，也有私募表示，先写信给客户，可以缓和投资者的情绪，避免当面交流时出现遭遇咆哮的尴尬。而本月上旬黎仕禹一封给客户的信中，更是将自身成长经历分享给客户。据持有人反馈，这封信对于坚定客户信心取得不错的效果。

　　黎仕禹的首只产品“斯达克成长1号”目前净值为0.93元左右，亏损7%。收到黎仕禹的来信后，一位持有人向记者透露，“黎仕禹的真诚和努力让我看到希望，同时我对阳光私募投资的特点更清晰了。”

　　黎仕禹在给客户的信件中表示，“作为一个从民间高手堆里自己‘跌摸打滚’出来的草根基金经理，我们需要从一个散户高手转型到一个阳光私募基金经理的角色和身份以及理念、思想、操作习惯等等！”

　　阳光私募经理来源广泛，公募、券商、实业、草根各派系均有大量人员加入，而事实上，客户对他们的了解仅限于媒体的宣传，而媒体的宣传并不能深入反映出各自的投资理念和水准，所以私募基金经理对自身的剖析更有意义。

　　有深圳私募人士对于写信这样的交流方式也较认同，他认为，通过发送信件的方式加强与客户交流，有利于让客户更了解私募行业和私募产品。还有业内人士认为，投资私募如同投资股票，输业绩不能输情绪，对于阳光私募来说，可以暂时输掉短期业绩，但不能影响人心。（杜晓光）