证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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　　１．３ 公司年度财务报告已经立信会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．４ 公司负责人傅利泉、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）魏美钟声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况简介

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和业务数据摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

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　　３．２ 主要财务指标

　　单位：元

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　　非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　３．３ 境内外会计准则差异

　　□ 适用 √ 不适用

　　§４ 股本变动及股东情况

　　４．１ 股份变动情况表

　　单位：股

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　　限售股份变动情况表

　　单位：股

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　　４．２ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

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　　４．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

　　４．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

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　　４．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事、监事和高级管理人员

　　５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

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　　董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

　　√ 适用 □ 不适用

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　　５．２ 董事出席董事会会议情况

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　　连续两次未亲自出席董事会会议的说明

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　　§６ 董事会报告

　　６．１ 管理层讨论与分析

　　（一）公司总体经营情况

　　２０１０年，是公司实践二次创业跨越式发展以来关键的一年。这一年，公司持续加大的研发投入和销售渠道优化整合初见成效，产品性能、品牌影响力及销售业绩有了大幅度的提高；同时，公司不断加强精细化管理，进一步控制费用，内部挖潜，取得了丰硕的经营成果。报告期内，公司共实现营业总收入１５１，６２７．５４万元，同比增长８１．３９％；实现利润总额２８，８１７．８１万元，同比增长１２５．４０％；实现归属于上市公司股东的净利润２６，０２９．４６万元，同比增长１２２．１２％。

　　１、产品架构日趋完善

　　近年来，随着金融保险、公检法司等传统安防应用行业对产品个性化需求的提升，交通、电力、教育等新兴细分领域定制化应用的增长，以及民用安防市场的激发，安防视频监控设备不再简单地以高、中、低端产品进行分类，而是以适应不同的消费市场来划分。在这一背景下，２０１０年，公司持续加大研发投入，在多年行业积累的基础上深入挖掘客户需求，持续提升拳头产品ＤＶＲ的功能和性能，针对不同消费市场的特点，积极研制和推出高性价比产品，得到了市场的广泛认可。与此同时，公司还积极投入智能交通、移动车载以及向数字化、高清化方向发展的前端产品的研制和推广，进一步完善了公司产品架构。

　　２、销售渠道优化整合初见成效

　　２０１０年的安防市场，呈现快速和多样化发展。一方面，平安城市、世博会、亚运会等大型工程项目纷纷投建，多个新兴领域应用需求逐步释放，安防市场规模不断扩大；另一方面，安防行业产业结构的调整和优化，行业技术从模拟到数字再到智能化的发展，推动安防市场进入技术、品牌、服务的价值竞争时代。面对这一市场格局，２０１０年，公司继续深化销售渠道优化整合，加大销售团队建设及资源配置，提升服务品质和响应速度，坚持“以客户为中心”、 “合作、共赢”的销售策略，在进一步深化渠道销售的同时，加大大客户和大项目营销，增强海外支撑和营销，为２０１１年国内营销突破及海外市场拓展打下坚实的基础。

　　３、整体解决方案陆续推出和运营服务牛刀小试

　　根据公司发展战略，自２００９年起，公司基于基础性架构的开发优势和应用性功能的产品优势，针对不同细分行业的特点，陆续推出了金融、平安城市、能源、水电、交通等各类行业解决方案，并在解决方案的定制过程中参与了一系列国家标准的制定，代表了业内最前端的设计和实施水平。同时，公司于２０１０年１月成立的控股子公司浙江大华安防联网运营服务有限公司初步“试水”ＡＴＭ的运营管理项目，为后续开展运营服务积累了经验。

　　（二）公司所处行业发展趋势

　　在我国安防行业中，视频监控行业可谓是市场规模最大的细分行业。２００９年安防行业１４９６亿元的市场规模里，实体防护约占３３％，电子防护占约６７％，而在电子防护中，视频监控产品占比约为５８％，也就是说，视频监控占整个安防产业的比重约为３９％，整体市场规模超过５８０亿元。伴随着“十一五”的完美收官，“十二五”的精彩开局，安防视频监控行业将呈现新的发展态势：

　　１、“十二五”期间，安防视频监控行业仍将得到快速发展

　　“十二五”期间，国民经济预计将继续保持快速发展的势头，各行业持续扩大的基础设施建设，“平安城市”、“平安乡村”的深入发展，“民用安防”市场潜力的激发，国际反恐形势的不断复杂和严峻，都将推动安防视频监控行业的进一步快速发展。

　　２、物联网技术与安防应用相得益彰

　　物联网似乎天生就契合安防行业发展，而其中与物联信息资源摄取关联最多的是视频监控细分行业。以往的视频监控只是安防产业的其中一个领域，并没有融入系统、互联这些概念。但近年来，随着平安城市、电力变电站、银行网点监控联网等对互联网需求的不断增长，打破了传统视频监控固守的狭窄领域，提出了全新的命题。简单的说，摄像头本质就是信息的采集点，编码设备则是信息数字化的变换点，它们结合起来共同完成物联网的第一步功能，随之而来的就是ＩＰ化之后的架构、技术和系统。随着上海浦东国际机场的物联网安防工程的全面投入使用，让我们看到了物联网进入安防领域的步伐正在加快。

　　３、安防市场将面临新一轮洗牌

　　三网融合、物联网、３Ｇ技术的发展，加速了安防行业从“数字化时代”向“智能化时代”演变，客户群体逐步从工业领域向民用领域扩散。而ＡＳＩＣ芯片的成熟应用，一定程度上催化了安防民用市场的快速启动，行业竞争将更加集中在核心竞争能力及综合竞争能力，安防市场面临新一轮洗牌。

　　４、从“安全”到“安防”

　　一方面，随着平安城市、电力变电站、银行网点监控联网等对互联需求的不断增长，建立以多源信息的动态监控和安全态势预测的综合预警系统，加强多信息系统、多技术的融合，打破传统视频监控固守的狭窄领域，从传统安全向现代安防理念转化成为必然。另一方面，“人防、物防、技防”的有机结合，民用安防市场潜力的激发，产品标准化的发展趋势将促进未来安防行业向服务型经济转变，逐步形成以安防服务业为导向的产业新结构。

　　（三）管理层所关注的公司发展机遇和挑战

　　１、国民经济的快速发展、重点行业基础设施建设的扩大、“平安建设”需求等将推动安防行业的进一步快速发展。随着居民收入的增长，人们对安全的消费需求将不断增加，安防消费主体逐步从高收入阶层向中等收入人群转化，民用安防市场潜力巨大。

　　２、中国安防产业年均增长虽高于北美，但在收入总量上仅为北美市场的５％，尚处于一个“有增无量”的快速发展起步阶段，国内安防行业的爆发式增长还远未到来。

　　３、丰厚的行业利润将会吸引大型国内消费电子厂商加入，从而加快产业链整合，产品标准化是安防系统发展的一个趋势。

　　４、前端产品、存储产品和智能交通设备市场潜力巨大，生物识别、智能化产品也初见端倪。

　　（四）公司的发展战略

　　继续执行可持续发展战略，加大研发、销售优先投建，立足创新、精研产品、深入发掘“大安防”架构，贯穿前端、存储、显控、平台和方案等全局项目，逐步完成从产品供应商向工程商、服务商和运营参与商等多元一体的角色定位延展。通过完善产业园区和培育技术创新力量来提升企业的综合竞争力，不断利用自身在技术研发、方案设计、服务支持和运营参与等各方面优势进行全方位的行业渗透和扩张。抓住安防产业高速发展的机遇，实施差异化竞争，通过产品品质、技术、销售网络提升市场占有率。加大海外市场投入，特别是海外支撑体系建设，实现海外市场占比的提高和国际化经营目标。同时，加强品牌推广宣传，进一步巩固和提高大华品牌美誉度和知名度。加强人才储备和梯队建设，实施人才优先战略，建立有效激励体系，发挥机制优势，充分调动员工的积极性，提升公司整体效益。加强管理精细化和信息系统建设，优化流程，围绕“以客户为中心”，不断提高客户响应速度。

　　（五）２０１１年经营计划

　　１、打造“客户第一”的企业文化

　　客户第一，最基本的就是提供让客户满意的产品，强调质量优先。客户第一，就是全面提高客户响应速度。客户第一，就是持续为客户创造价值。２０１１年，公司将积极打造“客户第一”的企业文化。

　　２、继续提高产品研发实力，提前部署产业升级，实行“两条腿走路”

　　一方面，公司持续加大研发投入，全面提升产品核心竞争力。

　　（１）占据公司近７０％销售额的存储产品线，将在２０１０年Ｎ５平台的基础上升级至Ｎ６平台，从硬件和软件两方面革新中推出新一代ＤＶＲ，关键性能将得到全面提升。公司采用世界领先级解码及全嵌入式ＣＰＵ，与目前业内领先的编码技术完美结合，软件方面引入“云”概念，内嵌管理平台和服务器，打造名符其实的“云ＤＶＲ”。

　　（２）前端产品线的模拟摄像机将完成产品系列化。经过多年的积累，前端产品线的产品品质已经有了质的提升，特别是公司在业内首家推出了７００线模拟高清机和９６０Ｈ整体解决方案，推动模拟摄像机进入高清时代。公司网络高清ＣＣＤ、ＣＭＯＳ全系列产品、ＮＶＲ等产品的核心竞争力已逐步形成，结合公司现有成熟的销售网络，与存储产品线形成相互促进和拉动态势，力争打造除ＤＶＲ外的另一拳头产品。

　　（３）智能交通将复杂系统变得简单化、标准化、系列化。目前，智能交通全系列产品，包括１４０万／２００万／５００万／８００万高清摄像机、存储盒、闪光灯、车检器等全部完成自主研发，项目的实施实行５年质保，充分体现公司对产品的信心。全高清、智能化的应用，使系统具有很强核心竞争力。２０１１年智能交通有望成为公司业务的另一个亮点。

　　另一方面，公司将继续在整体解决方案和运营服务业务方面进行尝试，为公司“逐步完成从产品供应商向工程商、服务商和运营参与商等多元一体的角色定位延展”的发展战略做好基础储备，以应对即将到来的产业升级。

　　３、深化营销体系再建设，强化质量、供应商、支撑体系的均衡发展

　　２０１１年公司将从技术支持、商务政策、服务响应的支撑体系、人才挖掘和培养、氛围环境及机制等多方面入手，进一步推动营销体系再建设，在充分利用团队合力的基础上，将市场进一步细分和深化，抓住技术支撑垂直产品中心管理的变革，实现技术营销，将产品导向转为顾客导向，快速解决客户问题及满足客户需求。同时，公司将强化质量、供应链、职能部门深化发展，为业务开拓保驾护航。

　　４、优化和加强流程、制度执行，提高效率

　　２０１１年公司将以提高客户响应速度为出发点，在有效监控的情况下，缩短流程，减少审批环节，严格明确责任，确保流程得到有效执行，充分调动中基层员工的责任意识，在责权范围内正确及时决策，发挥团队合力，形成跨部门合作，提高效率。

　　５、加强企业员工凝聚力，努力提高员工物质和精神文明

　　２０１１年公司将深化绩效导向，以能力、贡献、数据说话，让突出贡献者获得更多的激励，分享大华的成长。公司努力营造一个充分被尊重、积极向上、快乐、温暖大家庭的良好氛围，将企业的使命、价值观、文化、目标紧紧与每一位大华人联系在一起，实现全员认知、认同和自觉的行动。

　　６．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　单位：万元

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　　［注１］本期安防行业主营业务收入已剔除其他业务收入１０，９１４．２６万元，上期披露的安防行业主营业务收入金额中包含了其他业务收入１０，８１７．６０万元，剔除其他业务收入后上期主营业务收入为７２，７７６．６１万元。

　　６．３ 主营业务分地区情况

　　单位：万元

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　　６．４ 采用公允价值计量的项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　６．５ 募集资金使用情况对照表

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

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　　变更募集资金投资项目情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．６ 非募集资金项目情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

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　　（下转D34版）