证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张宁

　　财富管理行业“渠道为王”的格局渐行渐近，金融产品在流通领域中产生的巨大利润也为各家机构所分食。记者调查发现，受话语权强弱的影响，各类机构收取的渠道费用差别甚大，其中银行收费标准最高。

　　以在招股说明书中自我评价为“中国金融产品分销商”的诺亚财富为例，2010年诺亚财富总共代销了近300亿元的各类金融产品。而2010年财报显示，诺亚财富净收入高达2.5亿元，实现净利润7400多万元，净利润率为30.5%。记者据此估算，诺亚财富代销的金融产品平均收费标准为0.8%。

　　据记者从展恒、诺亚等多家第三方理财机构了解到，一般的收费标准为供应方产品代售总金额的1%至1.5%。不过，固定收益（保本）和管理型产品（不保本）之间收费标准差异较大。其中，固定收益类产品因客户接受度较强，其费率可降至0.5%至0.8%。而对于证券集合信托及私募股权投资产品（PE），因其风险较高，收费标准也相应提升。就目前的情况而言，一只证券集合信托产品的销售费用为：1%的认购费，外加产品绩效收益的25%尾随佣金。

　　券商方面，目前券商渠道销售的产品主要为公募基金和券商集合理财，以及将纳入销售体系的保险产品。为获得长期的丰厚分仓佣金收益，销售这两类产品时，其收费标准远比银行和第三方机构低。据了解，目前券商普遍收费标准为：1%的认购费，外加25%的尾随佣金；或者为1%的认购费，外加1%的一次性激励费用。

　　据了解，银行因拥有最为强大的销售能力，其收费标准远高于市场中的其它机构。对于预期收益率在12%以下的产品，渠道行往往将收取2%至5%的费用——这包括认购费返还、一次性激励费用和尾随佣金。