证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 邱晨

　　2010年股市惨淡行情令基金的股票交易额出现小幅下降，券商从基金交易中获得的分仓收入相应减少。据天相投顾统计显示，2010年95家券商合计取得基金分仓交易量7.5万亿元，同比下降了7.4%；交易佣金量62.4亿元，同比减少了8.1%。另外，行业平均交易佣金费率也由0.84％。略微下降至0.83％。。

　　同时，经过多年鏖战，近年逐渐定型的基金分仓格局正在发生微妙的变化，去年一批中小型券商快速崛起，市场份额快速提升，正冲击着大券商的垄断格局。

　　中小券商崛起

　　统计显示，基金分仓最多的前10家券商合计市场份额已由2009年的50.1%下滑至2010年的48.5%，同时前10家券商的相应座次也有所变动。申银万国的分仓佣金量由2009年的4.69亿元下降至2010年的4.02亿元，但仍处于龙头地位；中信证券以3.97亿元位列第二，国泰君安则取代了中金公司位列第三。

　　值得注意的是，前10家券商中，除了新入榜的东方证券之外，其余9家2010年的分仓佣金量均出现不同程度的下滑。其中，下滑幅度最大的为中金公司，由2009年的4.38亿元下滑至2010年的2.87亿，同比跌幅达34.5%。

　　另一方面，去年包括东方证券﹑华创证券和东兴证券在内的多家券商异军突起，在排行榜中显得尤为抢眼。

　　以华创证券为例，2010年华创证券凭借着358亿元的交易量和2800万元的佣金收入，排名由2009年的第77位大幅跃居至去年的第35位。另外，华创证券研究所也从众多“大哥级”研究所中脱颖而出，一举摘得2010年新财富广深地区最佳销售团队第三名的奖项。

　　同时，东兴证券在2009年基金交易量仅1.89亿元，分仓佣金收入不足100万元，在2009年排在倒数几名。但在2010年，东兴证券却经历了一场“大跃进”，排名直升53位，全年基金交易量335.7亿元，较上年增加了176.6倍。

　　研究服务差异化

　　据了解，中小券商能在机构分仓竞争中快速崛起，一方面得益于部分中小型券商研究所的成功转型，通过差异化之路，它们将研究资源重点集中在部分优势行业上，提高对基金的研究服务质量。另一方面，部分中小券商也在全力打造针对大型基金公司的营销攻势，提高销售基金能力。

　　“自去年起公司里常常见到一些来自中小券商的新面孔。”上海某大型基金渠道业务部负责人表示，以往一直都没有什么来往的一些中小型券商去年在营销服务方面表现得很活跃。

　　另外，券商的销售服务团队中，除了以往常见到的机构销售部和研究所的人员外，还有部分券商抽调部门各人员，冠以“某某委员会”的名字，以求打造一支覆盖全业务链的新营销团队。

　　深圳某券商研究所原负责人表示，此前业内有观点认为，未来的卖方市场将逐渐整合在几家大型券商研究所手中，而中小券商研究所的生存环境将会每况愈下。但由去年的分仓情况看，至少有一批中小券商研究所并没有“坐以待毙”，而是通过转型和积极的营销在卖方市场中闯出了一片天地。而这也令部分大型研究所感受到了危机。