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眼馋私募销售蛋糕第三方研究机构争相扩军

2011-05-09 来源:证券时报网 作者:杜晓光

  证券时报记者 杜晓光

  阳光私募基金的迅速发展,带动了第三方研究中心围绕阳光私募评级研究与销售展开扩军行动。证券时报记者了解到,好买基金4月下旬在北京设立分部,同时也在考虑在深圳设立分公司,私募排排网今年3月设立销售团队,广州瑞富私募研究中心投研及销售团队迅速增加,而且到年底可能再度大幅扩张。

  私募加紧招兵买马

  深圳市融智投资顾问有限责任公司董事长李春瑜介绍,私募排排网今年3月份在与销售机构合作的同时,建立了直营团队,对于私募排排网来说,这种调整将综合研究、评级和销售业务,丰富了盈利模式。好买基金首席执行官(CEO)杨文斌4月24日宣布,好买北京分公司正式成立。杨文斌表示,2011年好买基金将加快发展步伐,发力布局全国市场。好买北京分公司将立足华北市场,为更广泛的全国投资者提供基金投资顾问专属服务。杨文斌表示,好买将逐步形成以上海为中心,辐射全国的服务布局,为中高端投资者提供更加便捷的基金投资顾问服务。

  广州瑞富私募研究中心自去年就开始着手扩大规模。据该研究中心市场部经理韦杨林介绍,去年年底瑞富销售队伍仅10人,包括他在内共有4名研究员,而到现在,销售队伍增加超过一倍,并设立了佛山分公司。他表示,瑞富年底目标是50人的销售团队、10名研究员、10名后台支持,同时在南海、乐从设立分公司,办公地点接近1000平方米;销售方面争取明年销售额达到5亿元,后年达到10亿元。

  研发销售并驾齐驱

  韦杨林表示,从第三方的生存角度来说,拥有足够的销售量是最重要的,当然,研究能力也不能忽视,而且现在第三方研究机构之间竞争激烈,所以要想突出重围,需要在销售和研发上面并驾齐驱。在这种考虑下,瑞富在推进销售量增长的同时,也加大了引进更高专业水平研究人才的力度。

  银行渠道人士指出,银行、券商的财富管理中心、私人银行、信托公司的直销队伍等都是私募第三方研究机构销售的竞争对手,在市场蛋糕做大的过程中,优势并不明显的第三方研究机构尽早谋划才可能赢得主动权。总体来说,对于第三方,研究是根本,渠道销售量是生命线,围绕这两方面进行发展壮大,不仅对自身,对私募行业健康快速发展也大有裨益。

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