证券时报多媒体数字报

　　见习记者 曹攀峰

　　“何止激烈，简直是惨烈。”日前在谈及眼下渠道竞争现状时，红塔证券上海分公司市场总监梁培说。

　　业内人士判断，随着基金产品、券商资管产品和私募产品等理财产品日渐增多，产品发行渠道竞争会越来越激烈。为应对此局面，不少券商设计出新的激励制度，以抢占渠道竞争先机。

　　营业部挑大梁

　　中国证监会网站行政许可事项公开信息显示，截至5月6日，今年以来已有37只券商集合理财产品获得批复，同时有25只产品递交了申请材料等待批复。可以预见，随着券商发行产品由审批制转为备案制临近，券商集合理财产品的数量会越来越多。

　　“现在成立产品并不难，难的是怎么把产品顺利发出去。”资产管理规模靠前的一家券商资管负责人对证券时报记者表示。对于新涉足资产管理业务的券商而言，产品发行尤其困难。

　　“你发第一只产品时，市场没人认识你，银行渠道一般都会比较谨慎。”长江证券资管总经理张义波表示。鉴于此，眼下业内通行的做法是，由券商总部下达奖励性指标，由旗下营业部推销自家产品。一家新开展资管业务的券商，其首只集合理财产品八成份额由营业部完成销售。另外，据证券时报记者了解，眼下部分券商的营业部仍承担了自家理财产品的一半销售份额。

　　多方位应对

　　浙商证券副总裁李雪峰表示，该公司将大力推动资管与经纪业务的互动，在营业网点的考核上列入资管产品销售指标，网点销售的资管产品可以有提成，资管产品的通道收费也属于营业部。

　　据悉，多家券商今年起陆续调整了营业部代销自家公司理财产品的核算方案，营业部可按产品的销售份额和持有时间，从资产管理部门获得额外的“尾随佣金”。通过此类内部利益的切分和调整，券商营业部销售自家产品的积极性将大大提升。

　　此外，证券时报记者获悉，以创新著称的某券商从整合公司资源、实现专业化分工的大局出发，今年以来在经纪业务部门下设渠道服务部，以负责券商所有包括资管产品销售等渠道方面的所有业务。

　　该业务负责人表示，如此做有利于实现专业化分工，避免资源重复浪费。比如在新机制下，第三方存管、资管产品销售等多层次的渠道业务，可以交由渠道服务部统一与银行等渠道谈判，形成对外合作的统一窗口。

　　“大方向是正确的。但是具体如何整合资源，还得继续探索。”该业务负责人表示。