证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 方丽

　　一直受银行等渠道制约的基金公司开始打造自己的直销渠道，各大基金公司的直销中心和分公司数量悄然增加。

　　大面积铺开直销网点

　　事实上，缺乏自有的销售渠道是长期困扰基金业的一大难题，2006年不少大公司开始了直销网点的试点，而目前这类直销网点正大面积铺开。

　　直销网点开拓力度非常大的基金业老大华夏基金，目前直销理财中心的版图已扩大至北京、南京、上海、杭州、广州、深圳，合计有16家直销理财中心，仅北京地区就有10家，甚至多于一般中小银行在北京的布点。同样，大成基金公司也在北京、上海、武汉、沈阳、福州、成都、西安、广州、香港等地设立了分公司，还在深圳、北京、上海等地设立了投资理财中心。南方、鹏华、博时等大型基金公司铺设直销网点的力度也不弱。据一家基金公司有关负责人表示，今年内将在国内6个城市建立直销中心。

　　此前，直销点建设主要集中于实力较强的基金公司，直销点一般设立在一、二线城市。随着基金业规模不断扩大，不少中小型基金公司已开始着手布局二线城市直销中心或分公司，绝大多数基金公司目前已经在北京、上海、深圳、广州等地设立了相关分支机构。

　　据悉，直销中心主要是以大中型客户为服务对象，投资门槛超过50万元。“这类网点一方面是为投资者提供贴心、便捷的专业理财服务，最重要的是可以与银行等合作伙伴开展深入交流与合作。”某基金公司负责人表示。“以往通过银行或券商销售基金产品，基金公司无法掌握客户资料，所有的信息沟通都必须通过中间渠道。对客户来说，会产生买了产品却得不到服务的感觉，而这一切都是因为双方无法直接联系造成。”一家基金公司专户业务负责人透露，而直销网点的建立，更有利于进行客户沟通。

　　直营店有望提高利润率

　　基金公司建立属于自己的直销网点将成为一个必然趋势。深圳一家基金公司总经理曾表示，发展直营店是学习海外的销售经验，海外的情况显示，一般服务资金超过2亿元就基本可以实现盈亏平衡。

　　对于基金公司来说，成本跟收益是开设直营店必须考虑的事情。目前来看，情况比较理想。据知情人透露，基金公司在一、二线城市设立直销网点或者分公司，租金的支出相当高，人力成本也不少，一般分公司至少在20人以上。不过，从目前情况看，直营店基本上都在一年内实现了盈利。

　　上海一位基金业人士透露，“对基金公司而言，直销比重越大，基金公司的利润也越高”。他介绍，目前不少基金公司直营店已经成为积累高端客户、专户产品推广等重要活动的渠道。以华夏基金为例，理财中心已经成为华夏基金客户服务及品牌服务的一个窗口，数据显示，今年以来通过直销理财中心已经进行了60次各类型的理财讲堂。

　　不过，也有人士认为，并不是所有的基金公司都有足够的资金开拓新的销售渠道或销售模式。目前这类直销点的铺设还主要集中在大中型的有实力的基金公司，而且，基金直销门店销售额在公司直销渠道中所占的比例还很小。还有基金公司人士表示，基金直销门店遭遇了成本高、服务面窄、效果不明显等问题，也有部分直销店出现了入不敷出的情况。