证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 刘昆明

　　“公司现在基本完成了全国化网络建设，2011年将继续推进全国化扩张，推动公司率先在行业内向‘超百亿’级全国化连锁企业迈进。”在吉峰农机（300022）近日召开的2010年年度股东大会上，公司董事长、总经理王新明表示。

　　2010年吉峰农机实现主营业务收入36.52亿元，其中农业机械收入30.27亿元。据悉，截至去年底，公司已初步在18个省域农机市场建立起160家直营门店、1406家代理经销商的以省级“桥头堡”为中心、地市级直营连锁为结点、县镇级代理经销为终端的全国化连锁网络架构。2011年将继续进行全国化扩张，其中传统农机主要扩张新疆、西藏及部分华北地区，同时拓展工程机械和载货汽车业务。

　　王新明表示，对跨区域新增门店，将努力控制扩张过程中新增门店战略性亏损的规模和比例，缩短市场培育和经营亏损周期；针对北方市场毛利率偏低的情况，将通过有效运用连锁化经营手段和财务管理工具，提升毛利率空间。

　　股东大会上，有股东提出，公司主营业务存在毛利率较低的问题。对此，王新明表示，公司的价值创造需要一个过程，对于整体盈利能力低微的传统农机流通行业而言，更是如此。公司通过全国化连锁经营模式的扩张，成功实现了连续五年收入翻倍复合增长的良好经营业绩，管理层有信心在未来以优异的业绩回报投资者。

　　王新明表示，公司将持续专注于农机流通领域的建设，不会进入农机生产领域。现在农机生产企业的销售规模，使得农机工业产品流通的物流成本长期居高不下，需要大流通企业提升效率，而主流优秀流通企业的自我觉醒为厂商一体化发展提供了可能。

　　针对投资者对公司进入工程机械领域的疑问。王新明表示，公司在上市前五六年就已介入工程机械领域。近年来通过整合重组，已形成较为成熟的工程机械板块，公司将加快这一板块的发展。目前，工程机械流通行业依然是高度分散的行业格局，市场整合空间很大，各区域龙头企业正面竞争在未来一段时期还不是主流。