证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　27只新基金同台竞技，拥挤的不仅是总行渠道，各银行分行网点也被一波又一波的培训活动占满。据了解，为了在混战局面中力保发行规模，基金公司加大了对银行网点的培训，全公司员工悉数上场。

　　数据统计显示，包括中欧鼎利分级在内的多只分级债基，以及广发中小板300ETF在内的多只股票型产品挤满了银行渠道，这种拥挤状态已经成为基金公司产品发行时不得不面对的事实。

　　据了解，为交出一份过得去的成绩单，基金公司的销售人员在发行前已经连续出差，对发行规模进行摸底，发行开始后更是连续赶场进行银行培训宣讲。“我已经将近一个月没有进办公室了，接下来还要继续赶场。”某基金公司销售负责人告诉记者。

　　由于新发基金竞争激烈，基金公司上到老总下到渠道全部出动，但依然“跑不过来”，不少公司市场营销部门也开始支援销售部门工作。培训人员一天四场或两天十个支行培训已成为常态。

　　银行渠道也疲于应付，某商业银行产品经理介绍，由于目前渠道内发行产品增加，过去一个月做一个完整产品推广方案的频率被大大提高，这无形中也增加了银行渠道自身的培训频率。

　　事实上，基金公司这种“自下而上”的培训工作到底能带来多大的销售规模无法印证，但基金公司谁也不敢不重视这种培训活动。某基金公司品牌负责人认为，对基金公司而言，进行宣讲培训是为了能够在银行进行一定程度的品牌植入，强化银行对公司的品牌认同。

　　另一方面，上海一家基金公司的销售负责人则认为，由于日常对银行的维护相对困难，对销售部门来说，发行期间的培训活动，实则更多起到基金公司与银行的维护与回馈作用。不仅如此，由于新发基金火爆扩容，全部具有托管资质的银行均被卷入托管市场，但相对传统渠道，一些新加入托管的银行行政执行力并不强，基金公司想通过培训来提高银行对基金的认识，更希望通过这种“自下而上”的活动实现发行执行力的链接。

　　目前的新发产品多且日趋复杂，产品部门也经常会外出培训，这主要是对银行就复杂的基金市场进行更深一层次的普及，因此无形中又增加了培训的次数。