证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 陈勇

　　对服装企业来说，销售终端不仅是生存的基础，也是发展的战略性资源。面对异常激烈的市场竞争，“终端为王”已成为国内服装企业永恒的命题。

　　今日进行网上申购的国内服装界 “男裤专家”九牧王（601566）首发募集资金的80％将用于新建直营店和战略加盟店。九牧王希望通过新渠道终端的建设，进一步增强公司品牌形象的辐射和渗透力，扩大销售。九牧王今日申购数量为9600万股，网上申购价格为22元/股。

　　九牧王是国内商务休闲男装的领先企业，公司自1992年以来一直致力于将“九牧王”品牌打造成为中国男裤市场第一品牌。据中华全国商业信息中心统计数据，截至2010年，九牧王西裤市场综合占有率连续11年位居全国第一，茄克市场综合占有率连续3年位居全国第二，领跑中国男裤及茄克市场。2010年公司的男裤市场占有率约为11.41%。

　　作为国内男装细分行业的老大，直营和加盟相结合是九牧王最主要的销售模式。通常采用这种销售模式的企业，销售终端的数量和销售收入呈高度的正相关。

　　九牧王招股书数据显示，2008年以来随着公司销售终端的逐年增加，销售收入也稳步增长。2008年末公司销售终端数量为2325个，营业收入为12.3亿元，到2010年底，公司销售终端数量已达到2710个，其中直营终端645个，加盟终端2065个，公司营业收入达16.7亿元。庞大的销售网络已覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈。

　　优化营销网络，提升销售终端的数量，不仅能增加企业的销售收入，也是企业提升品牌影响力的有效手段。国外知名服装企业均高度重视门店对品牌形象的作用，把门店作为宣传的主渠道，九牧王对此有着高度的认同。

　　九牧王管理层认为运用传统的电视、户外、平面等手段进行品牌宣传是消耗型的投入。把品牌宣传与终端销售紧密结合，通过销售终端的辐射能力和针对消费者的贴身宣传，潜移默化形成的品牌形象积淀效果更明显。优质店铺资源作为服装企业未来发展的重要战略资源，对提升公司品牌形象、增强公司品牌影响力具有重要的作用。

　　九牧王本次计划募集的资金共计16.5亿元，其中80％将用于营销网络的终端建设。预计新建338家专卖店，其中直营店162家，战略加盟店176家。

　　九牧王希望通过在一、二级城市和部分发达三级城市购买和长期租赁店铺，抢占各城市的核心店铺资源，增强对终端的控制力度，加强“九牧王”品牌形象的辐射和渗透力，扩大公司销售额，为公司进一步发展奠定基础。预计募投的终端建设项目完成后年均营业收入（不含税）将增加11.3亿元。

　　此外，公司供应链、信息系统的升级和设计研发中心等募投项目的建设，将进一步拓展并完善现有的设计研发体系，提升设计研发水平，提高公司供应链管理水平和快速反应能力。