证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 方丽

　　通过财经网站关联基金公司直销渠道，被越来越多的基金公司所重视，已有超过20家基金公司参与。而不少财经网站也通过咨询等服务逐渐打造“类基金超市”，目标直指基金第三方销售业务。业内人士认为，通过财经网站代销基金将成为基金销售新模式，市场前景广阔。

　　多家财经网站有“关联项”

　　据了解，目前新浪财经、和讯网、数米网等财经网站都具有关联基金公司直销渠道的功能，有超过20家基金公司开启了这一功能。

　　登录新浪财经“基金E路通”专区，可以看到南方、易方达、交银施罗德、上投摩根、汇添富、银华、工银瑞信、华夏、长盛等基金公司都设有专区，点击“交易入口”链接可直接进入基金公司网上直销平台，投资者申购或者认购旗下基金，还能享受最低4折的费率优惠。同样，腾讯财付通理财专区、数米网等都开启了引导投资者去基金公司网站申购的功能。易天富基金走得更远，和汇付天下合作直接打通了基金销售的渠道。

　　“热销基金排行榜”也成为财经网站的一个宣传通道。新浪基金专区设置热销基金排名，并与“登录网上直销”链接。同样，和讯网的基金超市也重点宣传热销基金，在每只热销基金旁都有“购买”的链接。

　　与此同时，财经网站加强了咨询服务，上和讯网可以咨询好买基金、展恒理财等基金研究专家，新浪还有专门的新浪基金呼叫中心，目前已经有22家基金公司参与，投资者可以在这里直接咨询相关基金公司产品等问题。

　　深圳一位基金电子商务部门负责人表示，通过财经网站引导客户去基金公司网上直销很有前景，一方面可以吸引财经网站的客户群去申购基金，另外，如果未来获得了基金第三方销售或者支付资格，就可以直接打通申购渠道。“从目前活动看，营销效果比较好，基金公司网上直销申购量增加比较明显。”

　　盯上第三方销售

　　据悉，财经门户网站正在积极参与基金第三方销售牌照的申请，目前新浪、搜狐、和讯、金融界、东方财富等门户网站正在积极申请基金第三方销售牌照。据消息人士透露，基金第三方销售牌照最快在9月份就可获批，届时基金销售渠道将会大幅拓宽。

　　上海一位基金电子商务部门人士表示，不少财经网站有自己的研究团队，具有较好的专业人才储备和潜在客户，基金公司乐于与之合作。艾瑞咨询数据显示，有29.1%的基金投资者和14.2%的潜在投资者选择“垂直性基金网站”（如和讯网基金频道、天天基金网等）作为了解信息的主要渠道。显然，这些潜在客户是比较容易转换为基金持有人的。

　　对比海外，美国第三方销售的比重占到70%，在英国这一比重在55%以上。而在我国，目前直销渠道占比大约为30%，券商渠道占比不足10%，银行渠道占比最大为60%左右。

　　据一位财经网站人士表示，第三方基金销售的作用是帮助基金投资人找到适合的基金，通过财经网站代销有望成为基金交易的新模式，具有较强的操作性，未来空间很大。他预计，5年以后整个第三方销售机构业务能占到10%至20%的市场份额。