证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 戴兵

　　在昨天进行的新股首发网上路演中，文峰股份（601010）董事长徐长江表示，文峰股份的总体竞争策略是将优先发展经济发达地区二三线城市，择机进入一线城市，以购物中心的连锁经营为主业方向，致力于成为华东乃至全国连锁购物中心的领先者。

　　徐长江指出，零售业在一二线城市的竞争已经非常激烈。“而经济发达地区（如华东地区）的二三线城市，区域市场容量和消费力不逊于中、西部的一线城市，发展潜力比较大，且目前市场竞争者尚少，易于取得领先地位。”徐长江表示，目前公司对于中高端品牌的操作经验比较丰富，对二三线城市的居民消费特点比较了解。

　　作为一家区域性零售龙头，徐长江清晰地知道文峰股份的劣势所在。“第一是资本实力不足。尽管公司已有较好的基础，但资本实力仍与外资商业企业和国内大型零售集团存在明显的差距，在一定程度上制约了公司的发展。”徐长江进一步指出，文峰股份在大型综合超市业务的管理技术方面有待进一步加强。据介绍，文峰股份的综合超市业态拓展速度相比竞争对手偏慢，未能形成具有优势的规模，同时虽然公司引进了较为先进的管理系统和管理规范，但在实施中与领先的竞争对手仍有差距。

　　此外，徐长江指出，文峰股份跨区域发展步伐有待进一步加快。据了解，目前，公司的经营网点主要集中在南通和苏中地区，在该区域具有领先优势，内生增长强劲；但公司门店扩张和跨地区发展力度仍需进一步加强，通过在更大地理范围内实现连锁经营，保持公司业务持继增长。通过本次的上市融资及引进优秀人才，以上问题将得到有效解决。

　　公开资料显示，文峰股份目前的市场主要集中在南通，但是国内一些大型上市百货公司如金鹰国际、亚萍国际、苏宁电器等纷纷进入南通百货市场。有投资者提出，面对这些强大的竞争对手，文峰股份如何在对手的包夹下突围？

　　对此，徐长江表示，面对日趋激烈的竞争，文峰股份采取专业个性化百货战略以提升品牌价值和市场占有率。“依靠强大的本土化优势占领有利商圈和中心区，扩大区域规模优势，在管理、营销和招商方面具有规模效应。”徐长江进一步指出，特别是在经营方面，文峰股份的三个主力业态全部自营，具有很强的互补性，综合竞争力很强，使文峰大世界一直处在竞争中的主动位置。

　　路演过程中，对于未来其他产业选择问题，董秘陈松林表示，公司将坚持购物中心为主业，通过优化商品结构，保证商业利润，不会走多元化道路。