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海大集团:服务背后依然是技术支持 2011-05-26 来源:证券时报网 作者:刘莎莎
证券时报记者 刘莎莎 “营业收入增长4.13倍,净利润增长2.6倍,饲料销量增长2.7倍。”过去4年间,海大集团(002311)各方面指标实现了翻倍增长。海大集团“技术+养殖服务”的经营模式逐渐转化成在销售环节的竞争优势。在昨日的年度股东大会上,记者获悉,未来几年,海大集团的收入规模和销量仍将保持快速增长。 “海大集团饲料的售价是最高的,其中,虾料比其他公司的终端价格高出300元。”薛华说,“高产量、低发病率才是养殖户们最看重的,服务的背后依然是技术支持。服务最终实现的是客户价值最大化,从中获取自身的利润,这是饲料这个传统行业在全新时代背景下的新生之道。在每个地区,海大集团都将重点培育部分示范养殖户。” 海大集团的发展已经不再仅仅依靠产品本身,而是转向服务对产品销售的拉动。薛华表示:“销售过程中,公司对用户进行了分类,包括重点养殖户及一般养殖户。其中,重点养殖户在华中及华东地区占比为25%,华南地区为30%。到2012年,这一比例会提升至40%。” 公司今后的目标是扩大非饲料在公司业务中的比例,微生态试剂、苗种培育以及养殖等新业务的开展,需要投入大量的精力进行研发。 薛华称:“两年的时间,研发团队从数量上来看将翻番。随着公司苗种业务及新的养殖模式的发展,研发人员将快速增长,从而强化整个产业链。”目前,全面养殖服务提供商的轮廓初现,微生态制剂和苗种业务都实现了突破。 本版导读:
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