证券时报多媒体数字报

　　大型券商通常都已建立了较为完善客户资料管理系统，通过客户分类能够有效地筛选出合格的两融潜在客户，因此不存在找不到客户的问题。

　　证券时报记者 邱晨

　　近期，两融新开户数出现暴增，显示出部分券商两融业务“圈地运动”已经进入了新的阶段。深圳某大型券商两融业务负责人称，目前部分大型券商已将两融作为经纪业务转型的新突破口。

　　券商跑马圈地

　　统计显示，经历了今年3～4月融资融券账户开户数分别激增2.5万户和2.7万户之后，至4月底沪深两市的融资融券账户总数已突破10万户大关。在短短两个月的时间内，两融账户的新开户数已经接近过去一年的开户总数。

　　在此之前，截至今年2月末，沪深两市两融账户累计开户总数仅为5.9万户，即平均每月仅有5500个新增账户。

　　据证券时报记者了解，两融开户数激增的主要原因是在过去的两个月中，多家具备两融业务资格的大型券商均发起了业务推广活动，邀请客户开设两融账户。

　　统计显示，目前市场上仅有25家券商可参与该项业务，可融出资金和证券的规模较小。因此，融资融券仍然是一种稀缺资源，如果在市场大幅增长前夕，能够抢占业务发展先机，对将来应对竞争有重要意义。

　　营业部认识缺位

　　虽然部分券商加快了两融业务的推进步伐，但实际效果仍不尽如人意，即使在市场占有率较高的券商中，为应付考核而拉来的无效账户仍占绝大多数。

　　据某券商统计显示，在其营业部所有的融资融券账户中，有效账户比例仅为17%左右，即每5个两融新开账户中，就有4个是从未交易过。

　　另一方面，多数券商的两融业务开展进度仍相对缓慢，其主要原因在于由总部下达的战略思想在营业部层面却没有得到贯彻落实。

　　有券商经纪业务部门负责人表示，虽然公司要求加强对两融业务的推广力度，但是多数营业部仍将其看作是多了一项额外任务，甚至仅视为一项考核指标。因此，在实际工作中，营业部态度比较消极，方法和措施都非常被动，这也导致两融业务在实际推广中的效果较差。

　　据了解，在海外，融资融券业务经过多年的发展已具备较成熟的市场和定位。但在国内，该项业务才刚刚起步，很多人对该项业务认识不清，仅将融资融券简单地视作与客户的一种借贷关系。

　　两融“钱途”远大

　　目前具备两融业务资格的券商多为实力较强、经验丰富的大型券商，这类券商都具备较好的业务拓展平台。但有券商经纪业务负责人指出，许多营业部在面对任务时仍提出诸多问题，如找不到客户，客户没有需求，市场环境差等。

　　据业内人士介绍，大型券商通常都已建立了较为完善客户资料管理系统，通过客户分类能够有效地筛选出合格的两融潜在客户，因此不存在找不到客户的问题。同时，客户参与资本市场的动机即获得盈利，而两融的杠杆效应是放大盈利的有效手段，因此也不存在客户没有需求的问题。

　　实际上，研究实力较强的券商，若能够为客户提供更多的两融业务研究支持，将有利提升其经纪业务的服务品牌，进一步促进其由通道向理财业务转型。

　　某大型券商经纪业务负责人称，两融的交易佣金仍然较高，假如业务规模达到一定程度，息差收入外的超额佣金收入将很可观。如果券商能在提高市场占有率的同时，进一步提高有效交易账户的比例，其将为券商经纪业务实现成功转型注入强劲的动力。