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基金公司彩排 应对客户“逼宫” 2011-06-09 来源:证券时报网 作者:程俊琳
证券时报记者 程俊琳 基金净值损失惨重自然引起客户不满,基金经理被银行渠道推到前台,直接面对客户做出解释。为更好地安抚客户,有基金公司甚至组织基金经理进行情景预演。 近期市场下跌,基金净值大幅受损,不少新基金更是在建仓期内就跌去15%,引来客户与银行一致声讨。银行渠道对基金公司频频施压,要求基金公司及基金经理面对客户,分析建仓期投资思路和对后市的看法,安抚净值受损的客户。 据介绍,客户声讨始自银行网点和分行,再到总行,总行只有“逼宫”基金公司。为了避免失去客户,基金公司只能早做准备。“为应付银行的质问,我们进行了各种准备,设想他们可能提出的问题,进行角色、情景假设,让基金经理彩排。”某基金公司销售人员告诉记者。 “如果业绩表现在可以沟通的范围内,我们尽量采取写信安抚的方式。要是业绩不佳,特别是落后于同期产品,渠道维护就相当难,销售被骂的事常有发生。”一家基金公司市场部人士透露。 不过,有时候基金公司也觉得冤。一家沪上基金公司透露,有些客户的怒气看似源自业绩差,但其实可能是因为渠道不了解客户需求,卖错产品而造成,这样的投诉由基金公司承担也很无奈。 上海一家基金公司总经理告诉记者,如果基金在一段时间内难以扭转形势,就不仅是给银行说法的问题了。“对于一些银行而言,业绩不佳就等于给双方的合作关上大门。所以,只要还有道歉机会,基金公司都会极力维护。” 本版导读:
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