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　　证券时报记者 邱晨

　　得益于强大的股东背景，许多人对五矿证券这个名字并不陌生，而对这家规模较小的券商业务情况却不太了解。但在2010年五矿证券以经纪业务净收入增长132.5%——行业增速第一而受瞩目。该公司旗下深圳金田路营业部更是从2009年底的全国第2478名跃升至第93名，进步可谓迅速。

　　那么，在全行业经纪业务普遍萎缩的情况下，五矿证券如何逆势而上，成为行业一匹“黑马”？为此，证券时报记者专访了五矿证券副总裁王晓耕女士。

　　证券时报记者：五矿证券去年为何能实现快速发展，其中做了哪些努力？

　　王晓耕：罗马不是一日建成的，五矿证券取得的成绩看起来是在2010年突然爆发，实际上，这是经过全体五矿人多年来艰辛努力得来的。

　　记得2009年刚进入五矿的时候，第一次召开营销大会，包括高管在内还不到10人参会。可以说，当时的五矿根本就没有营销这个概念。为了让公司能够更好地找到发展方向和道路，经营班子成员花了三个月的时间，对深圳几乎所有券商进行了调研。但我们却发现，五矿证券很难模仿其他券商的制度。一方面，我们太小了，另一方面，相对于大型券商，我们只有经纪业务牌照。因此，我们必须建立起一套符合五矿证券特色的营销体系。

　　随着新制度的建立，一方面激发了老员工空前的工作积极性；另一方面，也吸引了业界更多的优秀人才的加盟，并通过他们在同业中建立了良好的口碑。这些专业性强、经验丰富的人才的加入，是五矿证券这两年业务迅猛发展的基石。相比2009年，五矿证券营业收入增长了154%，交易量增长了136%，市场占有率增长了125%，客户资产增长了85%。

　　证券时报记者：在2010年激烈的佣金战中，五矿证券的营业部如何成功突围并实现高速增长？新业务方面取得哪些进展？

　　王晓耕：2010年，我们在金田路营业部进行了投资顾问试点的推动工作，营业部的业务就此走上了高速发展的轨道。盈利模式也由依靠传统的中小散户低佣金型成功转型为大中客户投资顾问服务型。在投入大量资源后，我们在营业部搭建起一支高素质的投资研究团队。优质的投研服务为客户创造收益的同时，也使我们的费率敢于逆市提升，不至于陷入佣金战的泥沼。

　　另外，机构业务以前一直是公司发展的空白，依托公司的有色金属等研究和数量化研究成果，五矿证券去年逐步建立了与基金公司、私募机构的合作关系。目前建立合作关系的基金公司已超过10家，该业务收入去年实现了20倍的增长速度。

　　此外，2010年开始的固定收益业务也为公司的业绩锦上添花，当年就成为公司新的业务增长点了。而其他的业务牌照也在紧锣密鼓地申请之中，像财务顾问这些新开展的业务，也将成为未来新的亮点。

　　证券时报记者：作为一家小券商，五矿证券如何吸引人才和留住人才？

　　王晓耕：挑战和机遇并存。五矿证券虽然小，挑战也非常大，但机遇也难得，因为有更大的发挥空间。我的个人经历也许就是很多人选择五矿的一个缩影。选择来五矿之前，还有一家中型券商邀我加盟，也许在多数人看来，那个工作更稳定、更舒服，但我还是选择了五矿。

　　在五矿工作期间，虽然付出了很多，但也得到了在其他成熟券商难以得到的成长和锻炼的机会。看到自己和大家一起奋斗得到的成果，真的很有成就感。