证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 朱景锋

　　上周，A股延续下跌态势，大盘创出近9个月以来收盘新低。伴随股市的节节败退，偏股基金今年的跌幅加大，整体跌幅超过11％。受股市及偏股基金表现不佳影响，投资者“买涨不买跌”的心态加剧，从而造成新基金发行陷入异常困难的境地。

　　从首发规模上看，今年基金难发程度为史上之最，据统计，截至上周五，今年以来共有95只新基金成立，为历史上成立新基金最为密集的时期，但是，单只基金平均首发规模却仅有16.83亿元，比2008年大熊市中新基金平均18.20亿元的首发规模还要低。特别是4月中下旬以来，由于股市持续下跌，基金销售成绩异常难堪，据统计，6月以来成立的16只新基金中，仅有4只首发规模超过10亿元，而首发规模不足5亿的基金达到5只，规模最小的卖了不到3个亿。

　　毫无疑问，当前是基金营销最为艰难的时期，投资者因为害怕损失不敢入市。但是，作为专业的投资管理人，基金公司必须明白，而且基金历史已经多次证明，唯有在市场最低迷的时候入市才有更大可能性最终盈利。市场越低迷，越应该加大持续营销的力度，引导投资者摒弃恐惧思想积极布局未来，这正是基金公司价值的体现。

　　对于投资者来说，购买基金的目的其实很简单，那就是在通胀高企的情况下，保持财富的保值和增值，说白了就是赚钱，这是一个绝对收益的概念。如果把购买基金看作是一笔买卖，那要取得收益有两个很简单的方法，一是买的成本尽可能低，另一个是卖出尽可能高的价格。每次市场下跌都为投资者以低廉的成本做基金买卖提供了机会，众所周知，A股最著名也是最惨烈的下跌发生在2008年，上证指数从年初的5000多点一直下跌到10月底的1664点才收手，当时可以说是A股最为凄惨的时期，新基金发行艰难，大量新基金延长募集期。但正是当时入市的投资者，却赚取了最为丰厚的回报。据统计，截至上周五，2008年成立的58只偏股基金中仅有3只没赚到钱，其余全部为投资者带来了正回报，当年10月23日成立的华夏策略累计净值已经达到2.4110元，收益率超过30％的基金也比比皆是。

　　2008年成立的新基金的表现充分证明，股市显著下跌对已有的投资者固然说是场灾难，但对于持币的投资者来说无疑正是入市的良机，因此，已经入市的投资者可以采取逐步补仓的策略摊薄成本，为尽快回本赢得时间。尚未入市的投资者应当逐步介入，才能在股市高涨时赚得一笔。

　　对基金公司来说，让投资者赚到钱是可持续发展的基础和根本保证，赚到钱的投资者是最好的广告。既然如此，基金公司就应该迎难而上，拿出专业精神来，在股市低迷时加大投资者教育工作，加大持续营销力度，积极引导投资者购买行为。弱市加强持续营销，这无论对于投资者、对基金公司还是基金业来说，都是有裨益的：投资者最终赚到了钱，基金公司赢得了口碑，基金业获得了可持续发展的动力。