证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　一直苦恼于如何进行营销创新的基金公司今年找到了新方向，跳出基金本身的跨界营销渐成气候，这种跨大类融合的营销方式也使基金逐步融入新的领域群体，互相寻求新的合作契机。

　　日前，海富通基金总经理田仁灿的新书《这样投资更幸福》面世，陆续在全国书城销售；华富基金副总经理邹牧带着自己的理财培训团队重走长征路；富国基金围绕其奢侈品基金开展了“全国奢侈品寻宝之旅”；华泰柏瑞昨日在上海联合上海证券交易所志愿者服务队、工行上海分行直属团委、中华义工联合会上海分站开展“我是爱心达人——关爱自闭症公益慈善集市”；兴业基金赞助的“未来大师”音乐会正持续进行中；还有其他多家基金公司正开展不同规模的营销活动，涉及不同行业和领域。

　　事实上，在过去一两年中，已有基金公司开始了跨界营销探索，例如鹏华基金在去年配合其中证500指数基金的发行，推出“两个伍佰”主题营销活动，首次实现金融界与娱乐圈联动。虽然推出之初，其联手娱乐圈的做法遭到了同行质疑，但不可否认的是，此次跨界营销给市场留下了深刻印象，成为此后很长一段时间同行能第一个能回忆起的营销主题。此后，嘉实基金与中网公司签约五年，正式成为中国网球公开赛举办以来首家基金类白金赞助商。

　　不过，无论如何进行营销创新，基金公司均围绕着投资这一主题，基金公司的跨界营销追求的是从投资的各个层面进行新的营销突破。海富通基金公司总经理田仁灿也告诉记者，“之所以出版《这样投资更幸福》，是因为投资幸福感与每一位投资人切实相关，基金投资涉及我们生活的各个领域。”

　　“突破固有范围，进行跨界营销实际上也是基金公司传统营销手段黔驴技穷的结果，投资者对于宣讲会、发纪念品等方式已不感冒，要想吸引投资者，只能先去吸引他们的眼球。”北京某基金公司市场部负责人表示。有关营销专家指出，跨界营销的优势在于打破了传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。与传统的基金营销模式相比，跨界营销更易于承担品牌发展的重任，提供给客户不一样的新鲜感受，激发客户的认同感和积极性。

　　也有基金公司人士认为，目前的跨界营销还处于初级阶段，很多基金公司在寻找非业内合作伙伴时，是一种短期化的契合考虑，仅从噱头角度出发，并未形成长期合作。“营销创新是基金公司日后的重要课题，但核心竞争力更应该在投资业绩上。”该人士表示。