证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 文星明

　　6月20日，德国北威州科隆市，三一重工（600031）德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。德国北威州经济部长福克斯贝格、中国驻德大使吴红波、湖南省省长徐守盛出席开业典礼并共同按下启动按钮。

　　这是三一重工继印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地，该投资项目是迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目。产业园占地24.8公顷，建成后包括一家工程设备制造工厂、一个研发中心和一个培训基地。项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。

　　挺进欧洲腹地

　　2009年1月29日，国务院总理温家宝访德期间与德国总理默克尔一起见证了三一集团与德方在柏林举行的签字仪式。三一集团董事长梁稳根与德国北威州时任州长约尔根·吕特格斯代表双方签字，三一计划斥资1亿欧元在德国设立欧洲研发中心及机械制造基地。同年5月21日，三一德国产业园举行奠基仪式，项目正式启动。

　　挺进欧洲腹地，被三一重工视为国际化的关键一步。三一德国公司董事长贺东东告诉记者，目前三一德国贝德堡产业园已完成一期投资4000万欧元，建成厂房1万平方米，办公楼3600平方米，宿舍楼3800平方米。第二期投资3000万欧元即将启动，将建成8000平方米厂房与客户体验中心，以及超过7000平方米的研发中心。

　　“德国是工程机械强国，也是欧洲最大的经济体。在德国投资建厂，可以使我们的业务辐射到整个欧洲及其周边国家。”贺东东说。

　　与行业巨头正面“交锋”

　　据了解，目前三一德国公司已建立了一个本地化的管理团队，德国本地招聘员工超过100人，占总人数的80%以上。贺东东交给了这个团队一项使命：征服全球工程技术的心脏地带。

　　他的自信是有根据的。2009年，三一超越了德国的普茨迈斯特（Putzmeister），成为世界上销量最大的混凝土泵制造商。三一集团自成立以来的22年间，销售收入以平均每年50%的速度增长，2010年达到502亿元人民币。

　　据悉，6月30日前，三一德国产业园将完成批量生产的准备，并于7月启动销售。为此，三一已在欧洲主要国家建立了基本健全的代理商体系。

　　本土化全球发展路径

　　“国际化还是要首先考虑本土化，本土化是国际化的基础。”前来参加开业庆典的三一重工总裁向文波在谈及三一海外发展经验教训时，一再强调本土化。他同时表示：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”三一集团的前两次创业分别是企业初创和股票上市。

　　作为第三次创业，三一国际化已经走过了三个阶段：即2002年~2005年的出口阶段，2006年~2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。

　　据介绍，三一重工的计划是在初期建厂阶段还有中国员工派驻德国，但贺东东希望能尽早完成早期的基础建设工作，使三一德国公司成为一个完全的德国公司。他坦言：“我希望有一天坐在我这个位子上的不是我，而是一个德国本地员工。这是我在三一德国的终极目标。”