证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 罗平华

　　上周末，宜华木业（600978）在国内市场营销战略布局连落两子：6月24日，召开“2011年度国内战略规划”信息发布会，高调宣布将以去年定向增发融资的8.4亿元，3年内建设31家家居体验馆，加盟经销商达1000家以上；6月25日，公司筹划已久的北京体验馆正式开业，成为继汕头体验馆、广州体验馆之后的第3家体验馆，而就在下半年，武汉体验馆、新疆体验馆、上海体验馆等也有望陆续对外营业。

　　业内资深人士评价称，2011年将成为宜华木业战略转型年，公司有望逐步形成内外销并举，逐步从制造型企业向品牌运营型企业转变，从传统制造企业向科技服务型企业转型。

　　内外联动的战略转型

　　据业内专家介绍，我国家居行业拥有大大小小的品牌几万个，预计未来几年，家居行业将出现规模最大的“洗牌大战”。

　　而随着社会经济结构的调整，以及中国经济在全球市场地位的显著提升，宜华木业领导人对市场有着更加敏锐的洞察。他们认为，未来的中国将是家居消费最大的市场，未来的竞争也将不再是产品的单纯竞争，而将是品牌、理念和服务的综合竞争。

　　作为一家懂得顺势而为，不断转变增长方式的企业，宜华木业董事长刘绍喜和高层领导及时调整策略，制定了从主要依赖国外市场到国内外市场联动发展，从制造型企业向品牌运营型企业转变，从传统制造企业向科技服务型企业转型的战略性转型决策。

　　在这一决策指导下，宜华木业国内市场战略布局提上日程，未来几年都将在巩固和提升国外市场份额的基础上，着力拓展国内市场，完成对国内市场的战略布局。

　　宜华木业副董事长、总经理刘壮青对证券时报记者表示：“从2007年开始，公司开始进军国内市场。未来几年，公司将发动‘十大引擎’深耕国内市场，急速扩张，着力打造国内外市场结合，‘双轮驱动’发展的时代。”

　　四大策略开发国内市场

　　针对行业发展态势和自身的优劣势比较，宜华木业特别制定了四大品牌飞跃助推策略，确保公司在国内市场开发的“快车道”上一直向前。

　　在营销策略上，宜华木业以市场为导向，以渠道为核心，以宜华家居体验馆为中心，快速覆盖全国各地专卖店，确保3年内在国内市场布点31家宜华家居体验馆，宜华家具、地板专卖店达1000家以上，覆盖全国七大区域所有一二线城市。

　　在组织策略上以人才为核心，加强人才储备及培训。同时，以差异化定位品牌策略，利用“家具+木地板”的色彩、木纹等“木种一体化”理念引导时尚消费潮流，打造独特的产品区隔和品牌认知。

　　在产品策略上以产品组合及优化为重点，丰富产品结构，改良产品工艺，并通过与中国林科院等国内知名研发机构开展产学研合作，加大产品设计开发力度，实现宜华产品的品质飞跃。