证券时报多媒体数字报

　　眼下，股民学校鱼龙混杂，泛滥成灾：坐在家中有讲得天花乱坠的培训电话邀约；走在路上有如影随形的宣传册页；打开电脑有无孔不入的广告骚扰。

　　这些被监管部门认定为“黑户”的股民学校是如何引人入彀的？尽管股民学校的办学花样繁多，不过他们忽悠股民的招数已经流程化，不外乎造势术、点金术、太极术、攻心术这“四大忽悠术”。

　　日前，笔者以股民身份参加了深圳股龙投资咨询发展有限公司(以下简称股龙)的股民学校讲师李家逸的宣讲会，亲身体验了一把股民学校的四大“忽悠术”。

　　造势术：如同明星见面会

　　任何商品的卖出都离不开包装，股龙也不例外，打开市场的第一招就是造势。

　　在股龙官方网站中，每一位讲师都刊登了一份华丽的“专家简历”。23位股龙名师，几乎个个都有美名：“量价之神”、“新股杀手”、“盘面狙击手”……当天培训课程的讲师李家逸也不例外，因其主打K线密码解读，被公司冠以“中国第一K线王”称号。

　　股龙每一位讲师的宣讲会都会被包装成“明星见面会”。诸如李家逸宣讲时，开场半个小时，主持人先上场预热，介绍李家逸的辉煌史：职业操盘手，曾操盘深圳某私募基金，15年的K线解读经验破解K线密码，2008年大熊市资金仍然获利86%……

　　就在全场一片期许的目光和掌声中，现场突然响起强节奏感音乐，李家逸老师前呼后拥地“闪亮”登场。一人在前鼓掌开道，沿途身后还有四五名保驾护航者，其架势不亚于大牌明星，之前现场较为沉闷的气氛立刻被煽动起来。

　　点金术：使股民心醉神迷

　　在李家逸的简历中，“2008年大熊市仍然获利86%，2009年小资金获利16倍、平均3倍”是其最骄人的业绩。因此，李家逸一上台，台下股民的眼神中只有一个疑问：他是如何获利的？

　　李家逸神秘一笑，说：“答案很简单，因为我能读懂K线语言。”

　　李家逸自称，15年的K线解读经验积累，他早已破解了K线密码，能准确研判市场趋势，提前预测每天涨跌，准确判断大盘的低点和高点。

　　“读懂了K线语言，每天只赚0.5个点，一周能赚3个点，按照复利成长模式，一年能赚3.3倍，两年能赚10倍。”

　　为了证实自己神奇的“点金术”，李家逸用PPT播放了大量自己在学员QQ群中实战带盘提示的截图，并用当天或第二天的大盘涨跌证明自己对K线语言分析的准确性。

　　太极术：让股民高深莫测

　　“我只要教你找买点、卖点就可以了，不需要讲什么宏观经济、微观经济、江恩理论。”自称“实战派”的李家逸认为，寻找最佳买点、卖点，只要关注两个技术指标：K线语言、交易量。地量就是股民的最佳买点，而巨量之后就是卖点。

　　大量的QQ截图证明自己有两把刷子，李家逸仍觉得不过瘾。他提出玩一个“K线游戏”——现场股民当场随机抽取一只股票，他来用K线语言判断涨跌趋势。

　　现场立即沸腾了。李家逸背对大盘，一手按着电脑键盘，由股民随机叫停的方式选取了“福建高速”股票一段K线。

　　在初步看过大盘趋势后，李家逸开始逐段分析。但这时，李家逸不再咬定地量买进、巨量卖出的说法，而是换成“震荡、回弹”等保守字眼，模棱两可。这在现场的一位资深投资人士朱先生看来，李家逸无疑是在打太极，“不一口说死，不管是涨是跌，他都能把自己的说法兜回来。”

　　攻心术：煞费苦心编“秘诀”

　　摊子铺好了，怎么拉人听课是个难题。但是这个难题对股龙来说却是小菜一碟。因为，他们有一套系统的应对方法和一帮左右逢源的“说客”。任你如何出招，都能应对自如。

　　笔者从监管部门得到一份股龙培训“秘诀”。其中，有这么一句经典的话，“找到客户的痛苦，放飞客户的梦想，关注客户的目标”。

　　这份近十万字的“秘诀”中，从第一次电话沟通到客户筛选到论坛结束后回访再到客户跟进，整个流程中每一个环节可能遇到的问题(不同的客户类型、反应、听课意见和各类反对意见)都有详尽、系统的“解答”。所设计的问答题足有百余个，尤其以各类反对意见的“解答”居多。

　　有趣的是，笔者在走访中出现频率靠前的反对意见在这份“秘诀”中全部有预测性“解答”。在这套精心设置的“话术”系统中，一切问题迎刃而解，入市不久的新股民很容易被“营销”。