证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　新基金难卖已成为业内共同难题，寻觅有资源的销售人才成为不少基金公司招聘的重头戏。近期，不少销售人才遭到多方哄抢，有资历、有资源的渠道销售更是紧俏。

　　新公司大肆挖角

　　“近期有猎头不断邀请我加盟一家新基金公司，考虑到新公司的发展难度，我还是宁愿留在老东家。”上海一家基金公司渠道销售人员日前向证券时报记者透露。不仅如此，据他介绍，公司几个同事都被猎头挖了个遍，不过目前没有同事愿意加盟。“新公司最多能给你一个销售副总监之类的职位，但却给不出高薪以及其他有吸引力条件，所以我们都觉得性价比不高。”

　　证券时报记者了解到，不少新成立以及筹备中的基金公司除了急缺投研人才外，具有资源的销售人才需求也很急切。“公司一旦成立，紧接着就是发行新基金，没有销售熟手带来资源，基金发行会异常艰难。”正因为如此，从老基金公司中“一锅端走”销售团队，成为解决人才问题的捷径。不过，这种一厢情愿的想法并没有实现。

　　据前述基金公司内部人士透露，一般而言，具有资源且已经有几年工作经验的熟手在原公司的发展空间也不错，即使公司不给销售总监一职，也会予以“高级渠道经理”等相应职位，在有业绩保证的前提下薪酬也很可观。如果去了新公司，即便给出更高职位，但新公司前景并不乐观，这也是目前销售熟手谨慎跳槽的最大原因。

　　销售人才急缺

　　为应对新产品销售，基金公司销售团队连轴转，但是人手依然不足。再加上新基金公司销售人才缺口，基金销售人才目前已成基金公司“核心”缺口。

　　“渠道销售人才目前很紧缺，不少基金公司都在招人。不过覆盖中部省市的需求已经基本饱和，目前主要是为中部、西部等地招聘。”一家猎头公司人士告诉记者。

　　“基金公司渠道人员一直很紧俏。”一家基金公司高管称，一方面，具备专业素养、销售技能、熟悉银行的人才有限；另一方面行业发展速度快，基金公司越来越多，代销银行增加，对渠道人员需求较大。此外，沿海东部区域销售陷入难题，中西部以及二三线城市的深耕需要更多人手。

　　业内人士分析，行业竞争加剧促使基金公司销售策略转型也是人才紧缺的重要原因。“我们计划将销售人员提升至理财师的高度，进行角色转型。因此无论新老公司，销售人才依旧会是近两年内的重要缺口。”前述高管表示。

　　值得注意的是，基金公司非常注重人力成本控制，有经验、有人脉的渠道经理异常难挖，而对一些基本性日常业务基金公司更倾向用应届生，以减少人力成本。