证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　夏季来临，基金公司的营销活动也顺应时令进入暑期档。各家基金公司的营销活动均瞄上了正在放暑假的小朋友，以“孩子”为重点，不仅配合定投品牌进行子女教育专题讲座，更针对暑期开展各类主题活动。

　　日前，上投摩根基金公司邀请中美教育达人虎妈蔡美儿与国内各界知名人士就教育理念、中西方教育方式的差异进行了深入探讨。

　　无独有偶，华泰柏瑞发布“暑期亲子理财夏令营”召集令，将在暑期举办多期活动，进行网上交易、货币基金、定期定额等初步理财知识讲解。

　　此外，光大保德信基金启动了光大保德信·耀未来乡村助学计划，关注贫困地区儿童的成长情况，并将作为公司一个长期慈善项目进行运作。

　　刚刚参加完“第二届中国基金投资者网上集体接待日”的一家基金公司市场部人士表示，在当天的网上问答过程中，投资人除了关注经济走势以及基金表现外，更多问答指向孩子教育培养等方面。“这使我们感受到，孩子上学与成长问题成为全社会关注的大问题，所以我们考虑在持续营销中，寻找更多与孩子教育问题结合的主题，进行理财培训。”

　　事实上，针对子女成长教育的资金需求，不少基金公司都推出了子女定投业务。“目前的趋势是，前期进行这一业务的基金公司已经将这种持续营销向前迈了一步，撇开纯粹定投业务推广，进行更广意义上的理念培养以及教育方式探讨，以吸引客户参与，淡化营销主题。”沪上一家基金公司营销策划总监表示。

　　与过去单纯业务推广不同的是，目前基金公司开展更“中立”的营销活动，淡化“急功近利”业务推广的传统印象。业内人士认为，基金公司在日常的基金发行之余，逐渐将精力转移到持续营销上来。“现在直接的定投业务推广已经被客户所排斥，我们就曾出现邀请公司客户参加理财培训，被对方以一句‘你们不就是想让我定投嘛’还击，所以现在我们的营销活动尽量避免与公司业务过多挂钩，力求从客户真正需求角度出发，探讨子女教育问题，这样反而能起到更好效果。”前述人士表示。

　　据上海一家基金公司高管透露，这种相对“中立”的营销活动反而能起到很好的推广效果，在公司举办的几场活动中，就出现了不少客户主动与公司工作人员交流子女培养教育的长线投资方式，反而吸引了不少客户开通定投业务。