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　　证券时报记者 甘霖

　　中国制造业重镇东莞，今日又有一家明星企业——明家科技（300242）喜登创业板。公司董事长周建林表示，成功上市将是公司发展史上的分水岭。通过持续创新，公司已形成了拥有自主知识产权的核心技术体系，电涌保护产品先后进入国际市场和国内通信、电力、安防等国民经济基础行业。近日，记者就一些投资者关心的话题与周建林作了交流。

　　证券时报记者：请介绍一下电涌保护器的市场竞争格局如何？

　　周建林：国内电涌保护器工业市场起步较晚，目前还处于快速发展的早期阶段，民用电涌保护产品的产能正快速向中国大陆转移。由于电涌保护产品跨行业应用门槛较高，因此呈现小而散的格局。据相关调查数据显示，2008年销售额在5000万元以上的工业电涌保护器制造企业大约有10家。目前出口销售额在1亿元以上的，主要包括明家科技、东莞诠盛电器、天津大和电器等少数几家。这几家企业能够完全满足国际品牌渠道商的要求，在竞争手段上主要体现为产品设计能力和质量，价格竞争居于次要位置。国内企业经过多年发展，在许多行业已具备向跨国企业挑战的能力。不仅在通信、铁路行业逐步取得领先地位，在少数外资垄断的行业，如电力行业也取得了一席之地，但在少数高端领域，如石油化工、风电行业仍是外资企业处于垄断地位。

　　证券时报记者：公司下游客户质量如何，是否会对一二家大客户产生依赖？

　　周建林：公司客户资源丰富，有国际知名的品牌渠道商，也有国内大型国有企业。国际市场上，公司产品通过众多知名品牌渠道商，已进入美国、日本和欧盟等发达国家和地区。国内市场上，公司中标了一些重点工程，如湖北平安城市项目，通信、电力等行业的大型国有企业电涌保护项目，拥有了一批包含大型国有企业在内的优质客户。在现阶段电涌保护产品覆盖率比较低的情况下，这些客户需要大量采购公司产品；在未来市场应用普及的时候，每年还有稳定的产品更新需求。

　　证券时报记者：公司研发实力如何？如何通过科技创新提升公司盈利能力？

　　周建林：公司是国内电涌保护行业中少数拥有美国UL、德国TUV和美国ETL认可目击实验室的企业之一，该实验室同时也是国家认可实验室（防雷实验室）。经多年发展，公司目前拥有130人的技术团队，形成了核心技术体系，拥有53项专利权和5项非专利技术。2008年至2010年，公司共推出了344个新产品，这些产品在功能集成化、智能化和精细化等多个方面进行了创新；而公司募集资金投向的节能型和智能型电涌保护器，还可达到节能和防火的效果。

　　不断推出的新产品提升了公司的议价能力和市场开拓能力。公司工业电涌保护产品可根据客户的应用环境，及时推出性价比高的多功能集成产品，以迅速赢得客户。

　　证券时报记者：作为一家以出口为主的外向型企业，如何应对可能出现的出口退税率下调等不利局面？

　　周建林：出口货物退（免）税，是国际贸易中通常采用的并为世界各国普遍接受的、目的在于鼓励各国出口货物公平竞争的一种退还或免征间接税的税收措施。由于这项制度比较公平合理，也符合WTO规则，已成为国际社会的通行惯例。在我国，出口退税政策是一项基本经济政策，出口退税税率调整的对象主要是“两高一资”产品出口，而明家科技的产品属于国家鼓励和支持发展的安全防护产业，其出口退税率应当会保持稳定。

　　证券时报记者：公司的综合竞争实力体现在哪些方面？

　　周建林：公司的核心竞争优势主要体现在以下几个方面：研发基础雄厚，创新能力突出，提升了公司的议价能力和市场开拓能力；不断优化的客户资源，为公司提供了快速成长的空间；同行业中少有的检测能力，形成了资金壁垒和时间壁垒；产品线丰富，有利于吸引客户，降低经营风险；完整的产业链提升了运营效率，加强了成本控制能力，提高了公司的整体竞争优势；公司在供应商中信用的提升降低了原材料价格大幅波动的风险；高管和核心技术人员持股增强了企业凝聚力，在团队建设上为公司的未来成长提供了坚实基础；拥有成本优势，使公司能够从容应对市场竞争。

　　证券时报记者：公司未来三年的发展规划如何？

　　周建林：公司发展将在既定的“稳定、持续发展国际民用市场，优先拓展国内工业市场，逐步发展国内民用市场”的战略下实施。未来三年发展规划包括：拓展品牌内涵，提供优质产品和整体解决方案，为工业客户创造最大价值，在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用，打造公司防雷专家的形象。