证券时报多媒体数字报

　　恒大地产昨日在港发布6月份销售数据。该集团6月单月销售额达85.9亿元，销售面积125.3万平方米，同比增长分别为79%、55.6%。综合此前披露的逐月销售数据，恒大今年1-6月销售额已经达到423.2亿元，销售面积611.7万平方米，较2010年同比增长分别为101.7%、83.2%。

　　恒大地产董事局主席许家印昨日称，在上半年市场环境并不好的情况下，恒大地产自2月份起销售数据都呈现逐月环比增加的态势，到目前为止销售额已经完成全年计划任务的60%以上，这显示恒大的策略和执行能力都非常强。许家印表示，下半年随着更多新盘入市，恒大上半年旺盛的销售增长情况不会出现回落。

　　销售面积位列第一

　　恒大昨日披露的数据显示，2011年6月公司实现合约销售额85.9亿元，比2010年同期的48亿元，增长79%；合约销售面积125.3万平方米，比2010年同期的80.6万平方米，增长55.6%。当月恒大新开盘11个项目，7个位于三线城市，其中6个为新进入的城市。

　　环比方面，6月份公司85.9亿元的合约销售额，比5月的77.8亿元，增长10.4%；合约销售面积125.3万平方米，环比5月的113.2万平方米，增长10.7%。

　　综合今年前6个月的数据，1-6月份恒大地产累计实现合约销售额423.2亿元，较2010年1-6月累计的209.8亿元，同比增长101.7%；累计实现合约销售面积611.7万平方米，较2010年的1-6月累计333.9万平方米，同比增长83.2%。其中，恒大地产今年上半年实现的611.7万平方米销售面积，位列全行业第一。

　　恒大地产总裁夏海钧称，2011年上半年，在销售均价保持稳定的情况下，恒大的销售额自3月以来连续保持同比环比双增长。其中3月环比2月增长22.7%；4月环比3月增长11.5%；5月环比4月增长26.5%；6月环比5月增长10.4%。“到目前为止，恒大地产已经完成全年销售计划的60.5%。”夏海钧昨日表示。

　　在项目的分布情况上，恒大地产截至2011年6月末拥有总在售项目89个，其中2010年年底已在售项目56个，2011年1-6月新开盘项目33个。而目前在售的89个项目总共分布于49个城市。其中：一线城市项目2个，占总项目个数2.2%；二线城市项目54个，占总项目个数60.7%；三线城市项目33个，占总项目个数37.1%。

　　在销售金额的分布上，恒大地产上半年423.2亿元的合约销售面积位于一线城市项目的只有25亿元，占比5.9%；二线城市项目合约销售金额270.1亿元，占比63.8%；三线城市项目合约销售金额128.1亿元，占比30.3%。

　　此外，截至2011年6月28日，集团累计现金余额达港币332.4亿元，其中未使用银行授信额度港币406.7亿元，合计可动用资金港币739.1亿元。

　　或上调全年销售目标

　　面对上半年强劲的销售势头，恒大地产在下半年或将有可能上调原定的700亿元销售目标。

　　许家印表示，公司管理层目前尚未对是否上调销售目标进行具体的研究，但预计在这个月底或者下个月初，公司将对这一问题做出重新决策。尽管未明确表态，但许家印昨日仍然给出一组数据作为回应。

　　“今年元月一日开始有56个楼盘在售，上半年新开了33个楼盘，总共加起来是89个楼盘，我们销售是423.2多亿元，到了7月1日已在售的基数是89个楼盘，新开楼盘预计60到80个。”许家印称。

　　也就是说，恒大地产今年下半年预计将新开售60-80个楼盘，基本与目前在售的89个楼盘规模相当。许家印强调，受此支撑下半年公司的销售增幅并不会放缓，恒大地产整体的销售状况仍然将维持强劲的增长态势。

　　“在市场相对低迷的情况下，恒大连续实现环比增长，今年上半年已经看得出来，3月份比2月份，一直到6月份，每个月都是环比和同比的增长，在目前的形势下，我们一直都在实现环比和同比的增长，这就不需要公司再采取其他措施。”许家印昨日强调。

　　恒大人士表示，由于公司目前现金流状况非常充裕，因此下半年业绩的增长将有充足的保证。数据显示，截至2011年6月28日，集团现金余额达港币332.4亿元，未使用银行授信额度港币406.7亿元，合计可动用资金港币739.1亿元。

　　“宏观调控持续的中国楼市环境下，现金流将成为开发商实力的衡量标准，也决定房企在未来全国拓展的深度和广度，恒大自上市后一直拥有充足现金流，这为集团全国拓展打造了坚实的资金后盾。”该人士强调。

　　值得注意的是，恒大地产目前的销售面积已经超过以往的行业龙头万科。中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2011年上半年中国房地产企业销售排行榜TOP30》显示，今年上半年，恒大地产稳居销售面积第一位，而万科销售金额第一位，继续领跑中国房企。榜单认为，在继续稳固行业领先地位的同时，恒大与万科依旧保持了相对的高速增长，同其他房企的差距也进一步拉大。

　　现有战略不惧成本压力

　　随着上游材料市场价格的不断上涨，以及二三线城市竞争加剧的影响，恒大地产此前在行业内占据较大优势的二三线城市战略会否因此而承受压力？昨日恒大集团董事局高层亦对此做出正面回应。

　　恒大集团总裁夏海钧表示，去年到今年国内的人工成本，钢筋、水泥有一些调整，但这对恒大整体的成本管理尚没有构成实质性的压力。

　　“我们曾经解释过：假设水泥成本增加10%的话，对建安成本的影响是1%；钢筋成本增加10%的话，建安成本增加1.8%；装修材料增长10%，建安成本增2.1%；人工成本增加10%，建安成本增1%；利率增长1%，建安成本的影响是0.7%，这是对应的比例。这些按照最高上限来计算，我们的成本也不会超过200元。恒大在全国布局的战略，抓住了当地刚需市场，不仅消化了建安成本和利息上涨的影响，同时带来公司亮丽的业绩。”夏海钧昨日表示。

　　许家印则表示，虽然目前上游价格有所上涨，但恒大现有的建筑装饰成本同比去年却有所下降。“建筑装饰成本跟去年相比是下降的，因为恒大的需求量越来越大，恒大品牌越来越好，去年有107家供应商跟我们合作，每年原则上淘汰10%，同时引入新的合作伙伴。比如今年，加上新增的73家，合作伙伴达到171家。在去年的合作伙伴中，有15家价格是往上调的，占总供应商15%，今年新增加的73家供应商，价格向上调整的是13家，价格不变和去年材料一样价格的是4家，价格下调的是56家。”许家印称。

　　夏海钧亦强调，目前跟随恒大进入二三线市场的开发商，对恒大并不构成竞争威胁。他表示，恒大的二三线城市战略主要是进入二三线城市的升值潜力比较大的区域购买土地。另外，恒大超前产品结构的定位亦确保了销售价格的优势。

　　“我们做的不是单一的旅游地产，也不是单一的豪宅，我们做的产品中高端占了10%，旅游产品占了20%，中高端占了70%，加上产品品质，这一切都归功于管理，有这么几点，一个企业在市场竞争的时候，就具有很强的竞争力。”夏海钧称。

　　现有数据显示，恒大三线城市项目占比目前仍在不断上升。6月份恒大新开11个项目，其中7个项目位于三线城市；恒大上半年新开盘33个项目中，三线城市项目23个，占比69.7%；目前，恒大拥有在售项目共计89个，分布于中国49个城市，其中三线城市33个，占比37.1%。

　　恒大地产人士表示，三线城市的精耕细作为恒大带来了良好的销售业绩。上半年新开盘项目销售合计122.6亿元，三线城市销售金额74.1亿元，占比60.4%；此外，在恒大上半年423.2亿元销售额中，三线城市项目销售128.1亿元，占比30.3%。（罗克关）

　　在港上市房企２０１１年６月及１－６月销售业绩对比表

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　　数据来源：根据上市公司公开资料汇总