证券时报多媒体数字报

　　一出达芬奇家居挂羊头卖狗肉的闹剧，令其诚信危机不断发酵，但也使得高端家具行业的诱人市场一窥无余。达芬奇家居上市梦想或就此搁浅，而隔岸观火的A股家具板块近日股价却整体攀升强于大市。

　　证券时报记者 张珈

　　东方证券分析师郑恺告诉记者，对于那些主攻中高端家具的公司而言，由于销售市场与达芬奇家居较为接近，有望渔翁得利。记者注意到，近年来原本主攻出口市场的家具上市公司纷纷加大对内销市场的投入，其中，宜华木业（600978）本月初宣布在上海和南京建立子公司，主要目的是为进一步开拓国内市场，构建国内销售网络、扩大市场份额。

　　内外销并举的战略调整

　　记者联系美克股份（600337）、宜华木业等家具行业公司，对方均表示已经关注达芬奇家居事件进展，但由于自身经营模式与之不同，暂时无法衡量该事件对上市公司的影响。从销售区域来看，美克股份、宜华木业、浙江永强（002489）等A股家具行业上市公司目前的主战场均在国外，与达芬奇家居有所不同。

　　从2010年年报来看，美克股份实现营业收入24.15亿元，其中国外市场实现营业收入13.06亿元，同比增长28%，国内市场实现营业收入10.85亿元，同比增长31%，国内市场增速超过国外，收入占比也不断攀升。同时，美克股份2010年零售业务毛利率高达六成。一面是强劲的消费需求，一面是高毛利率水平，中高端家具的市场诱惑可见一斑。

　　此外，宜华木业以自有品牌出口和销售，2010年实现营业收入24.48亿元，同比增长14%，其中出口营业收入为22.77亿元，内销营业收入为1.67亿元。

　　宜华木业副董事长、总经理刘壮青此前在接受证券时报记者采访时表示：“从2007年宜华木业开始进军国内市场。未来几年宜华木业将深耕国内市场，急速扩张。” 另有宜华木业人士告诉记者，公司此前没有发力内销，主要是产能不足，现在产能问题迎刃而解，已经自上而下推行内外销两手抓策略，主要进攻中高端市场。

　　无独有偶，美克股份近两年也大幅扩张国内连锁零售渠道和门店，为多品牌运营奠定基础。美克股份再融资收购家具连锁美克美家49%股权，将美克美家变为全资子公司并对其增资，进一步扩张内销连锁网络。

　　亿万市场蛋糕待分

　　国内高端家具市场的崛起，成为上市公司“海归”的主要原因。统计数据显示，2003年以来我国家具市场保持了年均25%以上的增速，2010年在地产调控影响下仍增长37%，远远高于社会消费品零售总额的平均增长水平，增速超过了汽车类的增长，仅次于金银珠宝，成为一大消费热点。

　　美克股份方面表示，随着我国经济的持续快速发展，尤其是我国城市化进程的加快，必将带动国内家具消费市场的快速增长，国内家具消费市场面临巨大的发展机遇。

　　郑恺认为：“人均可支配收入增长、城市化进程驱动整体家具行业成长，高档家具主要装饰于高档公寓、别墅等房产，而高端公寓、别墅投资高速增长推动高端家具销售高增长。2010年高档公寓、别墅投资完成额达2827亿元，同比增长36%。未来3年内，随着新增高档公寓、别墅等房产投入市场，高端家具销售将保持高速增长。”

　　宜华木业上月在公司2011年度国内战略规划信息发布会上透露，将在未来3年内建设31家家居体验馆，加盟经销商达1000家以上。据刘壮青测算，3年后一家体验馆能够带来3000万至5000万的年收入，合计年收入超10亿元，而1000家加盟店合计能够带来每年5亿元的收入，预计公司整体内销市场3年后收入规模可达15亿元。

　　平安证券一名轻工行业的研究员告诉记者：“从产品定位来看，国内家具品牌并没有达芬奇那么高端，目标客户群中只有一部分是重合的。但毋庸置疑的是内销市场的增长空间，国内上市公司也开始从依赖国外市场到国内外市场双向发展，从制造业向品牌运营型企业转变。”

　　洗牌战大幕或启

　　此次达芬奇风波中，广东家具协会会长王克倡导消费者优先考虑购买国产家具。据其介绍，我国部分企业在与国际品牌合作生产出口家具的过程中，已经达到欧美中高档产品的技术水平，而价格却十分有竞争力。

　　统计数据显示，2006年中国家具出口总值首次超过意大利，成为世界家具出口第一大国。2010年全国总产销额8700亿元人民币，其中出口总额336亿美元，约占世界家具进出口总值的30%。

　　值得注意的是，虽然中国身为家具出口第一大国，中国制造也具有价格优势，但与欧美中高端家具相比，具有高附加值的中国品牌依然是凤毛麟角。有分析人士认为，我国家居行业拥有大大小小的品牌几万个，伴随出口大鳄回归国内市场并发力品牌塑造和渠道扩张，预计未来几年，家居行业将出现大规模的洗牌战。

　　屯兵内销市场之后，上市公司已经开始紧锣密鼓地进行品牌建设。美克股份方面介绍：“美克美家以中高端顾客为目标，在大城市的标准店里以专区形式推出Caracole产品品牌，将其培育成为美克美家旗下高端品牌。”

　　从高端家具公司的核心竞争力来看，各家看点已经不局限于简单的家具销售，而是一站式解决方案和各种附加服务。刘壮青也表示，未来的中国将是家居消费最大的市场，宜华木业未来面临的竞争也将不再是产品的单纯竞争，而是品牌、理念和服务的综合竞争。