证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 牛溪

　　7月中旬的一个周末，窗外大雨如注，在公司接受媒体采访的金信诺（300252）董事长黄昌华的心情显然没有受到天气影响，他与记者侃侃而谈，言辞中不时显露出的激情与文采让人印象深刻。公司即将登陆创业板，在外人看来不过是又一个创业成功的范本，而其中的艰辛与传奇，恐怕只有亲手创建并一直统领着公司前行的黄昌华才深有体会。

　　整个采访过程中，无论是谈及企业发展历程，还是未来战略，“路径”一词反复被黄昌华提及。在他看来，正是公司独特的发展路径成就了今日的金信诺。而这种路径的制定与执行，与他对公司所处行业及产品的深刻理解与准确把握有关，更彰显了他在这一领域的积淀与底蕴。

　　证券时报记者：与很多创业者一样，您也经历了就职行业龙头公司到自己创业这一过程，这种专业资历是否直接影响或者决定了金信诺的发展路径？

　　黄昌华：创建金信诺之前，我在国内两家大型电缆企业工作并且担任要职，对整个行业有着比较透彻的认识和了解。当时的感受是，中国不乏电缆制造的大公司，但在尖端领域仍是空白，高端产品市场完全被欧美等少数企业垄断。当时自己很有热情，也尝试选择几个项目研发，其中就包括公司主要产品高端射频同轴电缆。虽然最终没能实现抱负，但我对自己该干什么已经有了明晰的想法，即应该去做能够体现自己设计工艺和制造能力的产品。所以自己创业后，自然就会沿着这个想法一步步走下去。

　　而制定金信诺发展路径的另一个启示，是我发现，很多能持续发展甚至成为百年老店的企业，其实都不是充分竞争的行业，而是基于其产品，或是特许经营，或是相对垄断。

　　基于以上因素，金信诺的路径自然也就清晰了，一是产品链条上要具有一定的垄断性或不可替代性，在运用模式上足以形成垄断或部分垄断氛围。比如我们年初与爱立信签约时，这么大的一个客户，在最后的三家竞争对手中，我们的优势仍然很明显，胜算就非常大；二是在特许经营方面寻求机会，一旦进入，其实也就为公司长期稳定发展提供了坚实基础。2004年开始，我们开始研究军工领域相关产品，并最终引起了对方关注。经过几年的推动，终于成功进入这一领域，公司部分产品应用于神舟五号、六号及某重点型号战斗机、某大型相控阵雷达等军工产品，代表了中国射频同轴电缆制造行业的最高水平。至此公司也完成了产品在设定领域的布局。

　　证券时报记者：有一种说法，判断一个企业产品水平，只要看其客户就可略知一二。金信诺在这方面应该底气很足，您认为公司的产品优势体现在哪些方面呢？

　　黄昌华：此话有理。金信诺的产品为射频同轴电缆，其下游客户主要为通信网络运营商、通信设备制造商等大型企业，这类企业对射频同轴电缆的需求均具有规模化、多样化的特点，为节约采购成本和提高供应链管理效率，多数客户会选择产品较为全面的超市型供应商进行一站式集中采购。公司目前主导产品涵盖了半柔、低损、半刚、军标系列、轧纹、稳相等多个系列，是国内射频同轴电缆及配套产品品种最全的企业。2009年，公司半柔射频同轴电缆国内市场占有率高达40%，独占鳌头；低损射频同轴电缆国内市场占有率33%，2010年公司成为中国移动当年馈线及馈线连接器产品集中采购第一中标人。

　　此外，在营销模式上，公司一直致力于设计进入，提供射频电缆及组件的一站式解决方案。该模式使得公司核心客户在其新产品研发的初期就邀请金信诺公司介入设计，有效保障了客户的稳定。

　　经过多年发展，公司固定客户涵盖了移动通信领域和军事领域最重要的企业，包括爱立信、美国BELDEN、安费诺、美国安德鲁、中国移动、华为、中兴通讯等国内外著名公司以及多个军工单位。此外，由于公司已经拥有射频同轴电缆及组件的最尖端技术，成为了率先向军工单位批量供应稳相电缆及组件、批量生产和销售微细及超微细同轴电缆及组件以及率先制造出高速率电缆的中国企业。公司部分产品已通过中国军用电子元器件质量认证委员会鉴定。

　　证券时报记者：公司成功登陆创业板后，金信诺未来的发展路径会发生变化吗？您认为公司面临的挑战是什么？

　　黄昌华：随着募投项目实施，制约公司发展的产能瓶颈基本可以解决。未来一段时间，金信诺仍将沿着此前构架的路径前行，尽快实现10亿元的销售目标。未来公司发展路径将随着企业发展壮大而变化，我个人也开始思考更长远的计划。比如，公司的销售过了10亿、20亿以后该如何走？达到这个目标肯定是要准备很多条路径的，但在实施过程中，放弃或淘汰一些路径将是必然之举，最终会体现在产品线的调整上。另外，对企业来说，多大规模是合适的，管理起来仍从容，也都是我要思考和选择的。

　　有一点是肯定的，就是这个市场足够大，只要你路径对头，就一定大有可为。有个德国同行，在中国只做高端市场，年销售几十亿，利润惊人。都说这个行业竞争激烈，但其地位却一直无人能撼，该公司称它并没有感觉到竞争压力。我现在视其为目标公司，对其敬佩之余，也启示着我，应该重新审视这个行业，包括思考新的发展路径。