证券时报多媒体数字报

　　我们通过股票池解决投研一体化问题，宝盈股票池的最大容量是200只，既可以让研究员与基金经理有共同的关注点，又可以提高抗风险能力，增加准确性。还是做自己熟悉的投资比较靠谱。

　　投研销一体化背后是利益一体化，一只基金新增管理费净收入的30%，用来做投研销人员的超额奖金，原则上基金经理拿一半，研究员与营销人员拿另外一半，研究人员按推荐股票对净值增长的贡献率，测算应得的奖金，销售人员则按销售数据来算。

　　证券时报记者 杨波

　　“宝盈正进入前所未有的良好局面”，在宝盈基金公司总经理办公室，汪钦很轻松，他告诉记者，股东对公司非常支持，“可以说是史无前例的支持。”

　　汪钦1991年毕业于人民银行研究生部，南下加盟海南港澳信托公司，1997年，汪钦走进国信证券任研究所所长，2001年参与长城基金公司筹建，先后分管研究与市场营销。无论投研管理还是市场营销，汪钦都积累了丰富的经验，算得上年轻基金业的“老人”了。

　　从去年11月正式被任命为宝盈基金总经理，汪钦掌舵宝盈尚不到一年。当时宝盈基金正处于人事纠纷的风口浪尖，无论投研还是营销都大受影响，但汪钦的心态很放松。“我没有潘冬子红星照我去战斗的豪情，也没有张治中如履薄冰的感受。”已过不惑之年的汪钦，修练出了一颗平常心，他对自己的定位是，做一个保姆，把10岁的宝盈带到13岁或是16岁，“到时候我就50岁，该退休了。”

　　推进三项改革

　　初到宝盈，汪钦第一是要稳定军心，“新总经理就像一根柱子，你立在这里，主心骨有了，大家心态也就稳定下来了。”在基本稳定之后，汪钦开始下大力气推进三件事：一是建立投资、研究、销售一体化的管理模式；二是打好制度基础；三是推进企业文化。

　　投研销一体化的思路，是汪钦的得意之作，“基金公司容易在两个问题上产生矛盾：一是研究员与基金经理往往自说自话，谁也不听谁的；二是投资人员基本都觉得自己与营销无关。”

　　汪钦通过建立股票池解决投研一体化问题，“宝盈股票池的最大容量是200只，有50只是核心股票池，这样，既可以让研究员与基金经理有共同的关注点，又可以提高准确性，提高抗风险能力。”在汪钦看来，200只股票的容量已经足够三五百亿的基金公司投资，“还是做自己熟悉的投资比较靠谱。打个比方，漂亮姑娘多得很，挑得太多挑花眼了，最后可能是竹篮打水一场空。所以，不如把自己的老婆孩子看好。”

　　至于投研销一体化，汪钦采取了独特的考核办法，一只基金新增管理费净收入的30%，用来做投研销人员的超额奖金，基金经理拿一半，研究员与营销人员拿另外一半，研究人员按推荐股票对净值增长的贡献率，测算应得的奖金，销售人员则按销售数据来测算。“刚开始基金经理还有抵触情绪，但半年下来，效果还不错。”

　　投资与研究的一体化在资产管理行业并不新鲜，但投研与销售的一体化，就是汪钦的独创了，从中可以看出汪钦对基金业的深刻理解与解决问题的务实精神。“宝盈规模较小，要留住人才，钱从哪里来？大家都有责任把公司做大，而且业绩与规模是正相关的，用规模考核投研人员，可以加强基金经理的责任心，鼓励他们树立较长远的目标，预防他们短线去赌的思想。”

　　汪钦深知，增加公司凝聚力需要一手软一手硬，“硬的是工资待遇，软的是企业文化。”汪钦强调公司文化的建设，推出了公司内刊《宝盈人》，汪钦不但是主编，还是主笔。汪钦也鼓励员工多运动，改善精神面貌。“公司订了场地，每周二打羽毛球，我会尽量不安排事情，跟大家一起去打球。特别是投研人员压力大，更需要放松，我们大楼就有游泳池，我建议他们早上7点-8点去游，也可以下午四点半提前下班去游。”

　　规模是果 业绩是因

　　在长城管过四年市场营销的汪钦，服务意识很强，非常懂得人心，“要鼓舞士气，发钱当然好，但有时候换一种方式更有效。”汪钦表示，宝盈增强收益债券基金经理陈若劲连续三年都做得非常好，去年被评为公司标兵员工，“我们给她做了一个奖牌，买了鲜花送她，她非常感动，泣不成声。将来做得好的销售人员，也可以发金靴奖，或者奖励全家出去旅游。”

　　汪钦对员工有相当的责任感，希望能带领大家一起奔向更美好的未来。“如果员工要离开，希望他们去到更好的地方，而不是因为工作差离开。也希望他们走的时候，会觉得呆在宝盈的这几年很值，没有遗憾。”

　　经过大半年的运作，汪钦的改革推进得很顺利，人心渐渐齐了，批评也少了，股东的满意度高了。无论业绩还是规模，宝盈都出现了明显的好转。据银河证券统计，基金公司主动偏股基金今年上半年算术平均业绩，宝盈在60家公司中名列第5。宝盈基金今年上半年规模也略有增加，考虑到公司没有新发基金、同期行业规模减少1500多亿元的状况，实属不易。

　　汪钦深知，规模是果，业绩才是因，“银行渠道靠的是口口相传，没有业绩怎么做都是事倍功半。”但汪钦并不太在乎单只基金的短期排名，“除非排在行业前3名，10名以后的基金都不会太受关注。”他更强调要给客户创造绝对收益，“今年对基金经理的要求是绝对收益10%，如果每年都能有10%的收益，必然大大增强投资者对公司的信任感。”

　　要保持长期良好的业绩，需要机制的保障，“我们投研销一体化的平台如果检验下来有效，业绩能够连续三年每年都排在前1/2，规模就不是问题。”汪钦表示。

　　因为股权代持问题尚未解决，宝盈还不能发行新基金，“我们现在苦练内功，等到公司能发新基金的时候，毕其功于一役。”

　　对于未来，汪钦充满信心。