证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者：公司治理问题一直困扰着基金公司，对此，您怎么看？

　　汪钦：基金业有一个现象，就是这么多年没有换总经理的公司，都发展起来了。股东要给经营层提供相对宽松的环境，学会放水养鱼，人选好了，就要支持他干好，不管不问，特别是中小型公司，内外的压力特别大，公司的发展需要相当的时间，不可能一年就见成效。

　　基金业是一个专业性很强的行业，有的股东是外行，即使是证券公司，对基金业的理解也是有限的，即使能够理解，也不要干预太多，而要敢于放手。

　　证券时报记者：销售难是否已经成为基金业的一个顽疾？

　　汪钦：这是一个怪圈，银行占基金销售规模的75%，当然处于主动地位，基金公司也必然处于被制约的位置。

　　基金发行实行多通道制后，大家都拼命发新基金，但在基金市场没有大批新增资金进入的情况下，新基金发行过于频繁，分子在减小，分母在加大，结果分到每只新基金上的蛋糕越来越少。基金公司本着占坑的思想，有了指标又不舍得不发，只好发行一只又一只小基金，但发新基金要付出很大的代价，对中小型的基金公司，压力就更大了。大家只能希望在未来股市转好后，能够通过持续营销做大单只基金的规模。

　　证券时报记者：对发展第三方支付，您怎么看？

　　汪钦：第三方销售渠道作为新生力量增加进来，对于基金公司当然是好事情，但第三方支付是一个理想化的东西，前景没那么广阔，因为他们的客户也是银行的客户，现在工农中建根本没有注意到第三方支付，如果有一天他们认为第三方是威胁，只要降低网上申购费率和第三方销售保持一样的水平，第三方销售将受到明显制约。

　　证券时报记者：基金规模近三年一直在下降，原因是什么？解决这个问题的关键在哪里？

　　汪钦：基金业发展停滞，主要有以下四个方面的原因：

　　一是基金业在还2006年、2007年的债，当时基金业发展太快，无论人力资源还是经验积累都不够，行业的超速发展给基金公司带来了很大的挑战和冲击。二是，我们上市公司的土壤不太健康，新股发行市盈率太高，就好比要在一块被化工产品污染的土地去找纯天然蔬菜，难度很高。第三个问题是银行目标的短期化，银行更多考虑挣中间业务收入，很少真的考虑为客户赚钱，市场好的时候特别好卖，不好时又卖不动，客户一批批在高点买入，低点斩仓，不断赔钱，客户体验很差。现在需要做的是，基金公司与银行合作，想办法改善客户的体验，拉近他们的账户收益与基金收益的距离。第四是从业人员的职业素质问题，你的心里有没有装着你的持有人，怎么帮客户赚钱，是否能像管父母的钱一样去管投资人的钱，虽然看上去只是形式上的认识，但认识不同，结果会有很大的差别。基金公司要经常做道德教育，要始终记得投资人。

　　最终，解决这个问题的核心还是业绩，基金公司要实实在在给投资人赚钱。所以，我强调绝对收益，如果每年有10%的绝对收益，投资人肯定就回来了。

　　证券时报记者：产品创新方面有什么建议？

　　汪钦：通过产品创新，可以解决一些局部的问题，比如可以发行一些封闭期3-5年的基金。一方面，有封闭期的基金可以沉下来运作，另一方面，基金公司付出了一大笔发行成本，如果可以运作一只3-5年的基金，总还可以有一些积淀。

　　可以尝试公司型基金产品，赚了基金公司可以分成，亏了不提管理费。一些规模较大的基金公司有抗风险能力，愿意去接受这种挑战， 持有人也有这方面的需求。　（杨波 杨磊）