证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 杨波 杨磊

　　证券时报记者：作为第12家成立的公司，宝盈因为股权、高管频繁变动等问题，发展受阻，您接手后，这种状况会否改变？

　　汪钦：我当时提出了两个条件：一、作为一个职业经理人，两个股东都要接受我才来；二、股东不要介入人事安排，公司高层要由总经理提名，股东确认。这方面，可以说股东给了公司史无前例的支持。

　　证券时报记者：您去年是临危受命，您上任后从哪些方面推进工作？

　　汪钦：年初公司定下的任务是要做三件事，一是建立投研销一体化的管理模式；二是完善管理制度，打好基础；三是推进企业文化。

　　投研销一体化算是宝盈基金公司的特色吧。我在基金业干了近10年，深知基金公司在两个问题上容易产生矛盾，一是研究人员与投资人员常常是两张皮，很多基金公司晨会都开不好，研究员讲自己的，基金经理爱听不听。二是投研人员对营销工作往往是事不关己。

　　基金经理与研究员矛盾的根源在于，大家讲话不在一个平台上，研究员讲的股票可能基金经理不感兴趣，因此要先解决在一个平台上对话的问题。我们从股票池下手，大幅减少研究股票的数量，整个股市有2000多只股票，我们只研究10%也就是200家公司，这是宝盈的优选库，入库股票要有硬的指标和标准，同时请合作券商帮我们审核，看看有没有明显的漏洞。优选库中还有核心50只，是重点之中的重点。

　　证券时报记者：进入优选库核心库的股票有什么条件？有没有投资权限的规定？

　　汪钦：入库股票有两个标准，一是研究员去实地调研，写报告，答辩通过；二是基金经理去调研，写报告，在投委会层面答辩。两个标准都符合的股票，才能进入核心库。

　　股票投资集中后，公司开晨会时，对50只核心库股票的最新消息必须及时沟通，大家围绕这些股票来讨论，焦点就集中了，可以共享信息，提高准确性。宝盈强调确定性前提下的集中度，对个股基本面、流动性、股性都要进行全方位的考察，之后尽可能强调集中投资，这是一个排雷的过程、风险过滤的过程。这种方式在今年上半年已取得效果，这样通过严格流程筛选出来的多只股票对公司贡献很大。

　　我们很少研究大盘会怎么样，而是花更多的时间去把股票说清楚，对于好公司的股票，我们不是买了持有不动，在基本面不变的情况下，我们会研究市场价格变动带来的投资机会。

　　证券时报记者：投研跟销售一体化的提法很新鲜，具体怎么做？

　　汪钦：第二个层面是投研跟销售一体化，在基金公司，投资人员都觉得营销跟自己没关系。我们公司规模较小，要稳定军心，加工资发奖金，钱从哪里来？假定一个基金经理管一个亿的规模，一年的管理费收入150万元，除了给银行的销售服务费，100万元的毛收益还不足以弥补公司的成本。

　　我不注重排名，这个市场只记得前3名，10名以后业绩的基金很少被人知道。公司更多用新增管理费收入考核基金经理，业绩排名跟规模是正相关的，用规模来考核，可以加强基金经理的责任心，鼓励基金经理树立较长远的目标，而不是短线去赌。在这种管理模式下，投资人员会一定程度参加营销工作，基金经理一是要跟机构打交道，让机构了解基金经理的思路与投资组合，二是要支持渠道销售人员的大型活动。

　　我年初提出这一方案时，基金经理的抵触情绪很大，现在取得了明显的效果，上半年机构申购10个亿，基金经理也很高兴，很有成就感。这样，以投资为中心，把研究人员与销售人员拧到了一起。

　　证券时报记者：具体怎么考核投研人员与营销人员？

　　汪钦：投研销一体化的背后是利益一体化，一只基金新增管理费净收入的30%，用来做投研销人员的超额奖金，原则上基金经理拿一半，研究员与营销人员拿另一半，研究人员按推荐股票对净值增长的贡献率，测算应得的奖金，销售人员则按销售数据算。

　　这样，投资研究销售“你中有我，我中有你”，研究人员更有动力去找好的投资标的，也更谨慎更讲确定性，年初我们投资人员投资的股票有170只，半年工作总结时变成了110只，研究的范围更窄了，确定性更高了。

　　证券时报记者：宝盈多年来出现过几次大的人事变动，基础相对比较薄弱，您怎样完善公司管理制度？

　　汪钦：宝盈的规章制度的确不太健全，还有很多制度需要变更，近一年来我们修订了制度，建立并完善了相关的业务规则与管理流程。往往是在工作中遇到一个问题，就像抓线头一样，把整个环节拉出来，理清楚。

　　比如打新股，去年以前几乎都是无风险收益，但今年就有多只新股破发，风险很大。过去虽然也有相关规定，但比较粗线条，跟实际的业务脱节，比如该用多大的资金量去打一只新股？谁来负责？研究员的工作是什么，责任是什么？如何控制新股投资的风险？围绕这些问题，我们从多方面完善了打新股制度，用制度保证打新股投资不出问题。今年一个重要的任务是要完善制度与管理流程，遇到一个问题，解决相关环节所有问题，夯实公司管理的制度基础。

　　另外，投资、研究、市场、监察方面的制度，都是从去年底开始清理，经过大半年的磨合，各方面的制度建设已经比较完善，未来还将继续抓住新问题反复研究，制定出更完善的制度和业务流程。

　　证券时报记者：宝盈一度人员流失很严重，您来了之后怎样？会否担心人才流失？

　　汪钦：我来了后走了一些人，有各种各样的原因，但基本都不是因为我来才要走，现在比较稳定了。公司规模较小，钱不多，也不太愿意单纯拿钱去砸人，大家在一起合作愉快更重要。我不担心人才流失，关键是我们投研销一体化的管理模式是否有效，个人没有那么大的作用。宝盈如果到年底业绩还不错，肯定有公司来挖人，我是完全开放的心态，有好地方去，替他们高兴。重要的是，大家共同把公司搞好，规模增加，员工待遇增加，形成良性循环，保持可持续发展。

　　要留住人才，更重要的是要建立公司的文化。宝盈的文化，一是要进取，基金业是一个充分竞争的行业，不进则退；二是共享，投研销一体化就是共享的文化；三是和谐，尽量创造良好的工作氛围。

　　·观 点·

　　汪钦：我当时提了两个条件：一、作为一个职业经理人，两个股东都要接受我才来；二、股东不要介入人事安排，公司高层要由总经理提名，股东确认。这方面，股东给了公司史无前例的支持。