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基金借力金融资讯工具搞发行 2011-07-25 来源:证券时报网 作者:方 丽
证券时报记者 方丽 基金营销的核心是通过创新抢占先机,日前就有新基金通过Wind资讯来营销,走出了“专业化突围”的一条新路。 Wind资讯日前发布了“如何利用Wind资讯理财顾问终端(WAT)营销兴全保本”的报告,为了宣传新基金,其中设置了展示逻辑框架为,保本基金2011年迎来高速发展期、担保公司控制兴全保本的风险、兴全可转债历史业绩出色、拟任基金经理经验丰富和基金公司实力雄厚,在每个部分都有数据作为支持,点击链接即可获得相关信息,告知读者如何使用Wind资讯去查阅,更据可靠性。 此举可以看作是基金营销与金融软件结合的创新之作。对此,深圳一位基金公司人士表示,Wind资讯是金融机构人士最常用的数据提供商之一,通过这一渠道进行新基金宣传,可以说是个不错的创新。不过,他认为,Wind数据属于专业的金融工具,这种方式更适合宣传针对机构客户发行的新基金,或者是具有特色鲜明的创新产品,而对于普通类型的新基金并不是一个较好的宣传方法,因为Wind资讯的受众毕竟有限。 另一位基金公司销售人士对这一新形式表示欢迎,他认为,借助理财顾问终端是新基金宣传走专业化路线的尝试,未来可以和更多这类机构合作,拓展基金营销的范围。 实际上,基金营销一直在不断创新,专业化道路是其中一个重要方向。南方一位基金公司销售人士表示,他看好未来走专业化基金销售模式,和第三方销售公司、金融网站、数据提供商合作,现在就有不少基金公司也正在和淘宝网、财付通等机构接洽,为未来基金销售铺路。目前基金门户网站易天富今年开始与汇付天下合作,推出“买卖通”业务,和讯网、东方财富网、基金买卖网、新浪基金频道等也在走“类第三方支付”之路。 “已拥有一定客户群的财经类网站的基金频道,和天相、聚源、Wind资讯这样的数据提供商,访问用户中存在大量的投资者或潜在投资者,目标用户集中度良好,适合进行基金营销。”上述销售人士表示,未来在此基础上一旦形成第三方支付、财经网站和基金三方携手的新交易平台,用户可使用多个银行账户选购多家公司的基金产品,而新基金销售渠道更多元,更能将合适的产品卖个合适的投资者。 本版导读:
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