证券时报多媒体数字报

　　问题：请介绍亚夏汽车此次募投项目？

　　胡智慧：本次募集资金投资项目情况如下：（１）“品牌乘用车销售服务网络建设项目” 分为六个子项目，总投资合计为１２，１８０万元；（２）“汽车用品中心项目”总投资为１，７４７万元；（３）“信息化建设项目”总投资为２，４７０万元。

　　问题：亚夏汽车发行前的滚存利润打算如何解决？

　　周夏耘：公开发行前滚存利润分配安排根据公司２００９年度股东大会决议，若本次股票发行成功，公司滚存未分配利润由股票发行后的新老股东共享。

　　公司２０１１年１月１５日召开的二届六次董事会，审议《关于２０１０年度利润分配的议案》，亚夏股份２０１０年度利润不作分配。

　　问题：请分析下募投项目的市场前景如何？

　　周夏耘：本次募集资金投资项目建设，将有效满足公司的市场拓展需要，并在以下几方面提升公司的竞争力：规模扩大有助于提升公司的行业地位；有助于改善公司的产品结构，提高市场适应性；有助于扩大公司后市场服务网络覆盖区域，提升公司的盈利能力。

　　本次募投项目在实施地具有良好的市场需求，符合行业发展规律及公司自身发展的趋势要求。

　　问题：亚夏汽车主要业务品种有哪些？

　　周夏耘：公司的业务主要围绕乘用车的售前、售中和售后各个环节，提供相应的服务。主要业务品种包括乘用车销售、汽车维修、汽车配件、汽车美容装潢、汽车用品、汽车驾训、保险经纪、会员增值服务等，形成各项业务互相促进、共同发展的良好态势。

　　问题：请介绍下品牌乘用车销售服务网络建设项目的基本情况？

　　周晖：为适应乘用车及其后市场服务需求快速增长的需要，公司将在芜湖市建设芜湖广汽丰田汽车４Ｓ店、芜湖瑞麟威麟汽车４Ｓ店、芜湖东风雪铁龙轿车４Ｓ店，在宣城市建设宣城瑞麟威麟汽车４Ｓ店，黄山市建设黄山北京现代汽车４Ｓ店、黄山东风日产汽车４Ｓ店等六个子项目，进一步扩大公司品牌乘用车４Ｓ店布局与品牌乘用车后市场服务网络。本项目建设期为一年，各子项目均同期建设。预计六个子项目总投资为１２，１８０万元，其中固定资产投资５，８９９万元，无形资产１，３８８万元，铺底流动资金４，８９３万元，拟利用募集资金１０，７９２万元。

　　问题：亚夏汽车的销售模式是怎样的？

　　周晖：公司采用厂家授权的品牌经销店４Ｓ店行业主流模式。整车销售业务和配件、维修业务目前都集中于各品牌轿车４Ｓ店。在此基础上，形成４Ｓ店集群销售模式为主，少量汽车维修专门店补充的经营模式。

　　公司从事品牌轿车销售的４Ｓ店分布采用集群销售的模式，即在各区域集中布点品牌４Ｓ店进行销售。目前公司在芜湖弋江路附近有１１家品牌４Ｓ专卖店、在宣城市经济开发区内有７家品牌４Ｓ专卖店（１家在建），在合肥高新开发区附近有５家４Ｓ专卖店，巢湖有５家４Ｓ专卖店（１家在建），黄山有３家４Ｓ专卖店，广德有１家４Ｓ专卖店，滁州１家汽车４Ｓ店（在建）。公司通过４Ｓ店集群的销售模式，有利于便利和扩大消费者的购买，同时４Ｓ店的集群可以帮助公司更好地规划和调配人力资源和设备资源，通过规模效应降低管理成本。

　　此外，公司还以现有４Ｓ店为平台，以现有客户为基础，积极开展二手车业务。

　　问题：请描述一下亚夏汽车保险经纪业务的经营模式？

　　周夏耘：公司的保险经纪业务是在获得授权资质的基础上，以自身的品牌轿车销售４Ｓ店为平台，为客户提供代办保险、风险评估、风险管理、防灾防损咨询等各类服务。公司下属的保险经纪公司可以提供的保险种类包括：机动车辆交通强制险、商业保险及非机动车辆保险等各类保险服务。公司设立保险经纪公司的目的是以品牌轿车销售业务为基础，为已有客户提供更为完善的售后服务，为潜在客户提供前期的引导咨询服务，从而提升公司的整体盈利能力。

　　问题：亚夏汽车目前综合竞争力情况如何？

　　周夏耘：公司目前主要从事中高档乘用车的销售和服务，主营业务涵盖品牌轿车销售、维修、驾训和保险经纪等。

　　经过多年的经营积累，公司在汽车服务行业领域已经建立了独特的从驾驶培训至汽车消费，再至汽车修理、汽车装潢、汽车保险、会员增值服务的一条龙循环经营模式，各项业务形成了互相促进、共同发展的良好态势。截至目前，公司已设立品牌轿车４Ｓ店３３家，其中已投入运营的包括一汽奥迪、通用别克、一汽丰田、广汽本田，东风本田、东风日产、北京现代等在内的品牌轿车销售４Ｓ店３０家，在芜湖和宁国建有两家驾训学校，在宣城投资新设１家驾训学校，投资设立了针对汽车消费客户服务的保险经纪公司。

　　从乘用车（狭义）销售数量、销售规模及乘用车后市场收入规模等竞争力指标来看，公司２００９年、２０１０年在安徽省区域市场全部乘用车销售服务企业的综合排名第１位。

　　问题：未来几年亚夏汽车在市场拓展方面的计划是什么？

　　周夏耘：（１）为适应和支持公司制定“立足安徽、辐射华东”的市场营销服务网络拓展方针，计划在 ２~３ 年的时间内实现在皖南、皖中、沿江城市的完善营销网络布局。

　　（２）在市场调研和论证分析的基础上，公司将依托皖南地区布点及经营管理经验，进一步拓展已经布点的芜湖、巢湖、合肥、宣城、黄山市场；逐步向皖中和其他沿江城市进行辐射，到２０１３ 年完成在上述区域内城市品牌轿车４Ｓ集群店的布局。计划到２０１１年开始每年新增两处上述重点营销区域，每年新设品牌轿车４Ｓ店。

　　（３）营销网络建设作为公司发展的重点战略，将遵循专业化、规范化的基本原则，以兼并重组、品牌运营为杠杆，以巩固企业核心竞争力为重点，坚持“竞合”的整合重组理念，对拟开发市场区域充分挖掘和整合行业内的存量资源，通过吸纳和整合当地优质轿车品牌经销商进入公司，避免恶性的市场竞争，导入公司经营理念和管理模式，将行业存量最大化地转换为公司的增量，以达到快速启动市场、发挥规模化经营优势、确保市场竞争优势地位。　(文字整理/陈静)

　　嘉宾介绍

　　芜湖亚夏汽车股份有限公司董事长　　　　周夏耘

　　芜湖亚夏汽车股份有限公司总经理　　　　周　 晖

　　芜湖亚夏汽车股份有限公司董事会秘书　　李　 林

　　芜湖亚夏汽车股份有限公司财务总监 　　　邹则清

　　平安证券有限责任公司投资银行事业部上海一部执行副总经理 胡智慧