证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　工、农、建、交再加上势头迅猛的招商银行构成了基金销售的主力队伍，这其中又以招行销售人员实力最强，今年以来，招行人均销售基金达830万元。

　　数据统计显示，截至8月1日，今年五大银行共托管了77只新基金产品，其中工行和建行分别托管26只和21只，农行16只、招行10只、交行4只，成立规模分别为425.11亿元、296.89亿元、371.42亿元、218.3亿元和43.8亿元。

　　业内人士认为，新基金成立规模虽然来源于几大发行渠道，但作为主托管的银行是最重要的规模来源。“尤其在今年的市场行情中，为确保新基金成立，更需要托管行集全行之力发行，所以一只新基金的成立规模可以视为托管行销售能力的体现。”上海一家基金公司分管销售的高管如是分析。

　　按照《中国证券业协会证券投资基金销售人员从业资质管理规则》规定，基金销售机构应公示全部有资质的基金销售人员名单，根据目前可以找到的上述五大行名单，建设银行具有基金销售资质的人员数量最多，全国共有28746名，其次是工商银行，25185名，农业银行16167名，交通银行3770名，招行为五大行中销售人员最少的银行，全国仅2622名。

　　对比五大行销售规模以及基金销售规模可见，招商银行的基金销售人员最能卖基金，今年2622名基金销售人员卖出了218.3亿份产品，人均销售830万元。农业银行以16167名销售人员的队伍卖出了371.42亿份基金，人均销售230万元。过去渠道最强的工行人均销售能力为170万元，交行人均120万。销售人员数量最多的建设银行的人均销售仅100万元，与招商的销售能力相差730万元。

　　据招商银行内部人士介绍，从2010年开始，招商银行整合资源，逐渐踏上了之前只有大型国有商业银行才能踏上的“地盘”。一家银行负责基金产品销售的工作人员告诉记者，招商客户资质较高，销售能力一直很强。传统四大行的销售能力更多是凭借其网点和人员优势，发挥的是“人海战术”。“从销售人员的卖基金能力来看，招行的理财经理客户资源最多能力最强。这也是招行的理财经理经常被挖角的一个重要原因，他们手握具有资质的客户资源，可以为一些新起步银行带去资金规模。”一位刚刚从招行跳槽的理财经理表示。