证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　知情人士透露，上海三家机构将首批拿到第三方销售牌照。随着《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》实施日临近，想在第三方销售业务上挖一桶金的各路资本也在积极挺进。据了解，有广阔受众群体的网站筹备更为积极，正引入有实力的研究人员。

　　知情人士告诉证券时报记者，目前以新浪、东方财富网、和讯以及金融界为主的多家门户类或专业类网站均在积极准备进军第三方销售。“不过，大家都在暗自准备，没有一家敢说自己准备得很充分，因为能够在第一批牌照发放时就获得资格的公司应该不多。”前述人士表示，好买基金、基金买卖网等以研究起家的机构在专业性上具备优势，是第一批牌照的有力争夺者。知情人士更是透露，上海三家机构将首批拿到牌照几乎“已成定局”。

　　新浪基金开始大规模招聘基金业务人员。据证券时报记者了解，原阿尔法基金研究中心研究主管庄正上周已入职新浪基金研究中心，担任研究总监。在新浪此次大规模招聘中，职位需求涉及基金研究员、基金销售系统运维技术人员以及理财顾问类岗位等类型。

　　事实上，目前在资格争夺上积极推进的各路机构均有自己独特资源。例如好买基金过去一直从事私募与公募基金研究，并涉及私募基金销售任务，已经在私募基金领域具备资源。新浪基金呼叫中心和各大基金公司合作的电话直接转接到基金公司直销，这一渠道在过去的经营中已经显示出一定效应。基金买卖网很早就与华泰证券合作，一直利用券商资源进行前期准备。

　　不过，无论这些筹备中的销售机构主力来源如何，专业性都成为王牌手段。“银行的优势在于其强大的渠道系统。第三方销售机构要想突围，除了费率等方面的优势外，最大优势在于专业性，成为投资人可以信赖的理财顾问，因此第三方销售机构更重视基金研究等专业人才的储备。”一位基金分析师告诉记者，在这轮第三方销售机构筹备中，无形中已经提升了基金分析师的价码，这正是目前该类型人才稀缺的表现。只要在基金研究领域有过专业训练的人员均会在这轮筹备中发挥重要作用。”前述人士表示。

　　不过，虽然各家机构积极筹备，但第三方销售的未来之路未必轻松。好买基金CEO杨文斌认为，在目前市场环境下，第三方销售机构至少需要30亿到50亿的基金存量规模，才能实现盈亏平衡。从获得资格到盈利，需要3年左右时间。在他看来，这个行业前期投入非常大，如果能够成功建立好品牌，就会有广大的用户群利于后期发展。但如果3年到5年内“熬”不过去，资本金不足或者发展策略有问题，就很难成功。