证券时报多媒体数字报

　　率先啃苹果的AT&T公司与iPhone合作两年未盈利，中国的运营商要从iPhone上获利更难。市场调研公司Yankee Group称，过去几年AT&T对每部iPhone的补贴至少是300美元，由于高额补贴，AT&T直到签订用户合同的第17个月才“有可能”实现收支平衡。中国联通的财报数据也佐证了与iPhone“合作”变“独亏”的尴尬。

　　见习记者 李娴

　　继与苹果iPhone开展为期一年半的合作后，中国移动运营商与苹果iPhone的合作波澜再起。8月9日，中国移动下发至各省级公司要求做好WiFi建设的一份内部文件透露，中国移动最早将于9月签约销售iPhone，而中国电信则可能在今年10月同时推出iPhone 5和简版iPhone 4。

　　iPhone剑指中国版图

　　中国移动与iPhone的合作从暗处浮上水面，始于今年6月代管苹果公司的首席运营官库克造访中国移动北京总部。中国移动上海分公司运营部门人士告诉记者，库克此行多半是商洽移动力推的准4G制式TD-LTE版本的iPhone合作事宜。

　　7月14日路透社称中国电信计划年底提供近106万部iPhone 4，一周后该社将时间提前到11月。8月9日，有消息称中国移动下发内部文件到各级省公司，要求做好WiFi建设，公司最早将于9月签约销售iPhone，该消息得到移动多位员工的微博确认，即便iPhone不支持移动的TD-LTE制式，在WiFi配合下使用iPhone也不会受影响。

　　坐拥6.1亿用户的中国移动和1.06亿用户的中国电信，客户群远大于美国本土运营商Verizon和AT&T的9000万用户。北京3G产业联盟副理事长项立刚表示，苹果若想与中国移动合作进军中国，必须改变强势的态度，双方各有退让才能找到契合点。

　　从苹果公司在其他国家选择合作运营商的路径看，大多从相对弱势的运营商开始合作。

　　2007年在美国首推iPhone时，苹果没能和第一运营商Verizon合作，而是选择AT&T，直到今年3月iPhone才与两家公司同时签署非独家合作协议；在日本，苹果也没能与市场份额靠前的NTT和KDDI顺利牵手，而选择软银为独家合作运营商，于2008年6月进军日本市场；而韩国本土最大的运营商SK电讯也无意与苹果“联姻”，后者只能和KTF开展合作谈判。

　　Suppli中国区研究总监王阳预测，当前中国移动和中国电信引入iPhone或许不会收获高销量，但能提升自身的品牌形象，尤其是中国电信的3G网络性能稳定，但是推广力度不够，需要高端机iPhone配合推广。

　　与iPhone合作难赢利

　　率先啃苹果的AT&T公司与iPhone合作两年未盈利，中国的运营商要从iPhone上获利更难。市场调研公司Yankee Group称，过去几年AT&T对每部iPhone的补贴至少是300美元，由于高额补贴，AT&T直到签订用户合同的第17个月才“有可能”实现收支平衡。

　　中国联通的财报数据也佐证了与iPhone“合作”变“独亏”的尴尬。2010年中国联通的年报数据显示，3G终端补贴亏损为31.7亿元，今年仅一季度该数据就高达19亿元，净利润同比下滑87.8%。

　　尽管iPhone能“吃”流量，联通借道它也扩大了3G客户群和ARPU值（每户平均收入，是决定运营商利润的指标），但这远不足以弥补终端补贴的巨亏。一季报显示，联通3G通信服务的ARPU值为117.2元，虽较去年下降，但仍维持在较高水平。

　　与联通增量不增利的尴尬相对照的，是中国已成为苹果公司新的“聚宝盆”。2011年第三财季报显示，苹果实现净利润73.1亿美元，同比增长125%，其中大中华区销售额高达38亿美元，同比劲增6倍。数据显示，苹果公司以不足20%份额的手机赚走全球市场80%的利润。对此，中国信息产业网总裁申江婴表示，苹果进中国短短几年掠走巨额财富，电信业产业链地位发生悄然变革，中国移动运营产业的前景应引起业界的担忧与思考。

　　从AT&T到中国联通，与苹果的合作策略都逃不开“独家合作”+“话费分成”。 据易观国际IT分析师介绍，AT&T以平均每部325美元价格从苹果购入iPhone，为刺激用户购买欲，iPhone 8G补贴后售价仅199美元，16G售价299美元；此外，iPhone每吸引一名新用户和一名转网用户，AT&T要分别向苹果公司支付3美元和11美元；最后，每月AT&T还要向苹果支付每户20～30美元的增值服务收入。

　　其实，苹果公司从2007年就启动了和中国移动的谈判，但因分歧过大被联通占先。据记者了解，根据协议，联通每年需定额包销iPhone，苹果公司对销售数据统计、物流时效和售后投诉率也都提出具体苛刻的要求。

　　在预测中国电信和中国移动与iPhone的合作协议内容时，一位TMT行业的券商分析师认为，不会再像当年中国联通的协议那么苛刻，因为两大运营商已有三星、HTC和摩托罗拉等智能手机合作商，国内运营商们首要兼顾的是本土性和运营承载的协调性问题。