证券时报多媒体数字报

　　谁都知道，在深圳古玩城，小杨是个很实在的人：进回来的通货料子自己不会先挑，而是招呼大家一起淘宝，有时甚至东西还没运到家，淘友就已经在他家里企鹅般翘首以盼了。正因为如此，大多数玉友都在小杨的堆货里淘到过物超所值的东西，据称还有人居然捡漏了一件后来成交价高达两万多的黄沁籽料原石，成为当时古玩城的一条爆炸性新闻。作为时常光顾者之一，笔者也在他的家里或者摊上淘到过成本10元，实际价值却达到数百元的东西，虽没有一转身立马赚得巨万那么令人艳羡，但也相当令人满意了。小杨的人气也因此爆棚，前往他家里、店铺里、地摊上淘宝的粉丝摩肩接踵，好不热闹。

　　但近来小杨却向他的粉丝们大倒苦水，说是忙活了半天也就赚个人气，却不知道利润在哪里。原来，淘友中的老手大都比较识货，几番挑挑拣拣之后，剩下的“残羹剩饭”就很难再卖什么钱了。而之前的交易量虽然比较大，但碍于面子，小杨总会给一些相熟的朋友比较大的折扣，而随着“熟人”越来越多，要求打折者自然也与日俱增，长此以往，看似有不少利润的生意，却在刨掉进货成本、不菲的运费和基本的生活开销，甚至还有给玉友们免费提供的饮料、午餐等费用后所剩无几，用小杨自己的话说就是，这些年都给朋友们免费打工了。

　　最近小杨又进了一批新货，前来淘宝的玉友也发现了一个新的变化：这些看上去还算不错，但块头远比以前小的料子不再卖10元一件，而是翻了一番，并且不再给老朋友折扣优惠了；在他的店铺里，成百上千甚至开价数万、上十万的东西也逐渐多了起来，而就在几个月前，这些东西的价格恐怕还不到现在的1/3；即使是在地摊上，摆放到通货堆旁边临时支起的桌子上的原石开价也至少在百元之上，价高的甚至成千上万，用一个玉友的话说就是“价格的提升比位置的提升更快更显著”。更令人吃惊的是，小杨毫不隐晦地告诉大家，桌子上的东西不少都是从新进的通货里挑出来的，“生意就得这样做。不这样的话，我快没饭吃了”。他大彻大悟般地对玉友们直言相告。

　　更有甚者，有时候玉友从堆货里挑出一块石头，正拿在手里掂量呢，小杨就发话了：要不要？不要给我！很多情况下玉友都会赶紧将那块原石放进自己的“备选袋”里，生怕真被他拿走了，因为小杨的鉴赏水平大家都是清楚的。当然也有真不要的，小杨也不客气，顺手就把玉友放弃的石头“升格”到了桌面上。我就亲眼见过一块玉友淘出后放弃却被他“提拔”到桌面中档货里的一块原石，大约半小时后被人反复讨价还价之后以200元买走，真可谓“以一当十”了。

　　小杨的销售“新政”已经“试行”一段时间了，不知道大家会对一向“尊重客户”的小杨产生什么想法？毕竟他的信誉是靠“玉友先挑”建立起来的，如今却是自己先挑了，玉友们还能在他那里捡漏么？还会一如既往地前来捧场么？

　　通过几个周末的观察，我发现小杨摊子上的顾客确实比以前少了一些，但小杨脸上的笑容却明显增加了。打探之下，小杨道出了原委：虽然成交量下降了，但利润率比以前高出好几倍，说白了就是赚的钱比以前多多了，能不高兴吗？

　　除了实体店、地摊，小杨最近还忙活起了网店。由于不太熟悉网络操作，他可没少折腾，还请来一些熟悉网络运作的朋友帮忙，断断续续弄了大半个月之后总算弄好了。不过，网店开了几个月却没有做成一单生意。但小杨并不着急，说是“只要养了鸡，还怕不下蛋？”坚信有自己的第一手原石资源，网店不仅有生意，而且生意肯定错不了。“现在和田玉几乎一天一个价，卖得慢一点未尝不是一件好事。我的东西你也看到了，物美不一定说得上，价廉却是肯定的。现在通胀那么严重，买东西谁不图个便宜？好东西又哪会有那么多？即使有，又是什么价？过三五个月你再来看，我的网店也就跟我在古玩城的店铺一样风生水起了。”小杨自信心爆棚地预测着自己网店的“发展前景”。