证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 程俊琳

　　“以奖诱人”已经成为基金公司营销活动的必杀技，不少基金公司逐渐发现，投入花费不小进行的有奖活动实际效用并不大。一批“中奖专业户”在各家基金公司活动中来回穿梭，包揽奖项，这迫使基金营销再动脑筋进行创新，吸引更多客户。

　　“现在基金公司的有奖参与活动中，似乎已经形成了一批中奖专业户。”刚刚结束一项大型主题活动的沪上基金公司营销策划总监日前透露。据介绍，在该公司活动最后抽中大奖的得主，同时也获得了上海另一家基金公司的大奖。不仅如此，一向研究基金营销的他发现，不同基金公司的获奖名单中，一些熟悉的名字重复出现，可能在多家公司活动中切换，争取在各处获奖。

　　一位有奖活动设计者告诉记者，不同基金公司的设计是针对公司新产品或是短期主题活动，因此项目难度不高。“只要有耐心，基本到最后都能够得到奖项。”不仅如此，基金公司的有奖活动并不会进行特别推广宣传，这意味着只有一些真正关注该公司的人以及才会注意到各种小型有奖活动。如此一来，参与活动的人数并不会特别多，中奖率也相对较高。

　　“不过，就在不多的参与人群中，还有一些有心人会换不同的马甲参赛，以此来提高得大奖的几率，这成为我们活动中经常遇到的一种情况。”去年耗资百万打造完一项理财有奖活动的营销策划总监告诉记者，这些人为了确保某一阶段头等名次，甚至会使用各种专业“刷分软件”，来保证自己的分数能够一直领先。

　　事实上，有奖活动已经成为基金公司策划一场营销活动的必须手段，奖品等级也不断提高，吸引了不少对基金营销活动程序非常熟悉的特定群体。一位几乎参与各家基金公司在线活动的投资人告诉记者，一些基金公司的在线活动设计规则非常简单，题目和项目设计都直接指向该公司的情况，完成起来不用耗费多少精力。多次参与活动之后，他发现自己基本上都会中一些奖项。“只要努力多花些时间，脱颖而出也不难。”

　　基金公司之所以花费推广经费来进行有奖营销活动，为的就是让更多投资者了解公司情况，奖品只是吸引的手段。不过，多次活动之后，不少公司发现，有奖活动营销效应似乎也走入了困境，那就是如何在当前情形之下，真正吸引更多受众注意，而不仅仅是特定人群。