证券时报多媒体数字报

　　见习记者 郭吉桐

　　财富管理市场中讲究“渠道为王”。而在日前由证券时报主办的“财富管理论坛暨第四届中国优秀信托公司颁奖典礼”上，平安信托总经理助理韩晓表示，在信托行业，重心应是“产品为王”，而非“渠道为王”，若没有好的产品，渠道的用处不会很大。

　　韩晓认为，信托公司一定要走一条私人财富管理的道路，为高端客户提供最佳的理财服务产品。此外，信托公司还可开放地引进市场上的好产品，而不仅仅是提供自己的产品。这样，高端客户便可通过信托这个平台实现其财务目标。

　　而目前，财富管理行业人才比较欠缺。韩晓指出，平安信托目前的人才培养主要有三种模式：一是从集团内部直接引进，对其进行半年到一年的信托专业知识培训，之后投放至市场；二是从优秀应届毕业生中招聘，之后进行两个多月的封闭培训，再到基层一线进行业务学习；三是从外部招聘。韩晓表示，前两种人才培养模式比较常见，第三种模式占比较少，因为目前整个市场的人才供不应求。“至于哪种模式较为成功，目前还没有定论。”他说。

　　银信双方在合作的同时，也在财富管理业务和高端客户的拓展中面临竞争。该如何处理好这种既合作又竞争的关系，韩晓认为，银行和信托双方有着不同的优势，一方面，银行有广大的网点，有品牌效应，渠道优势较为明显；另一方面，信托公司的产品开发能力，尤其是跨市场的产品开发能力，比银行强。比如，平安信托的产品可与资本市场以及非资本市场对接，同时还有跑赢CPI（消费者物价指数）的产品、FOF（基金中的基金）产品等。因此，把银行和信托双方的优势有机整合是最好的。

　　据韩晓介绍，平安信托产品销售不仅通过银行，还通过自身的渠道，譬如平安集团的交叉销售渠道。“渠道自身建设是一个很重大的话题，做起来很辛苦，但很有价值。”他说，“产品和渠道是两个轮子，要一起转起来才行，同时还要与信托公司的运营结合起来，三者需要平衡。”