证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 杨丽花

　　日前，招商地产物业招商果岭花园宣布首期464套房源全部在网上销售，首开深圳网上卖楼盘先河。

　　随着房地产调控的深入，房地产销售普遍陷入低迷，网上卖房作为新的销售模式渐渐流行，竞拍、秒杀、团购等淘宝热词也开始进入商品房销售市场。深圳房企日前也引入了这一招数。

　　据悉，此次招商地产在网上推出的招商果岭楼盘位于深圳宝安中心的碧海片区，总占地面积4万平方米，总建筑面积217530.34平方米，包括4栋30层住宅楼、2栋34层住宅楼，户型涵盖53～126平方米的2～3房。据了解，此次与招商地产合作的销售方是新浪乐居。

　　新浪乐居是国内启动房地产电子商务业务较早的一家，已在多个城市尝试网络卖盘。新浪乐居频道除了在网上推介，提供买卖的撮合和支付保障，还有销售人员上门提供签订合同等各种线下服务。

　　新浪乐居华南区总经理李咏涛认为，这是一种新的营销模式，可以形成很好的眼球效应。

　　据介绍，如果在网上卖房，开发商要支付一部分营销费用给网络公司，但是通过网上卖盘可以更好地吸引眼球，取得不错的广告宣传效果，其他方面的营销成本就可以适当削减。

　　自今年潘石屹试水“网上卖房”开始，中国房地产业也开始进入电子商务时代，这给房企传统的营销模式带来了冲击。一方面，做房地产电子商务业务的公司猛增；另一方面，参与的地产商和城市越来越多。竞拍、秒杀、团购等一系列“淘宝式”营销模式此起彼伏。对此，中原地产一位工作人员认为，网上卖盘更多的是吸引眼球，虽然可以通过网络撮合成交，但是签订合同、按揭贷款等程序仍需要在网下完成，房地产专业营销机构的作用不可替代。

　　分析人士指出，作为全新的营销模式，网上卖房能走多远，仍然很不确定。对于消费者来说，买房子不可能像买衣服一样简单，单纯从网上看资料，没法完成对房子位置的考察、质量的检测。

　　正因如此，房子的非标准化特征，让商品房的网络销售看起来更像是一种噱头，虽然在极大刺激了年轻人的眼球和消费欲望，但真正面对这种超大额消费时，线下手续的繁杂、商品的非标准化等因素又促使人们不敢涉足网购房产。