证券时报多媒体数字报

　　小刘可以说是古玩城的老玉友了，自我开始逛古玩城起，就一直见其身影穿梭于各摊点、店铺之间，虽然大多数情况下只默默地看，并不评价或参与讨论，但偶尔的一个问题或与其交流仍然可以发现，其玉识完全可以用“相当高”来形容。渐渐地，我与他也成了好朋友。

　　但这位好朋友却是一个不折不扣的“吝啬鬼”：在我们看来已经物超所值的东西，到了他的嘴里却总是“太贵太贵，都是朋友，不能漫天要价”之类，并且“磨”工了得，一次一个维族老板开价几千块的东西，他硬是软磨硬泡了差不多两个钟头，最后终于以100块钱磨到手，虽让人不得不折服，但一个大男人，这是不是也太“磨叽”了一点？

　　“磨叽男人”最近连几十百把块钱的东西也少玩了，改玩起了更为垃圾的淘汰堆货，也就是古玩城一些商家从河南南阳或新疆批量购进的地摊货，经过买家几个月甚至更长的时间反复“淘宝”之后，剩下的几乎无人问津的那些东西。其时卖家早已收回成本并有不菲利润，剩下的“残渣余孽”却如鸡肋般碍手：放着吧，占地方不说，看似很庞大的一堆东西也确实值不了几个钱；扔掉吧，毕竟是花钱买来的，倒垃圾岂不是连银子也一起倒掉了？再说，这么重的东西，自己弄去倒费力费时费事，请人倒掉还得花钱。如今竟然有人愿意出价买走，即使价格开得十分低廉，有时候成吨的料子也就几百千把块钱，但在有利可图的同时还了却了卖家的一桩“心事”，双方一拍即合，“周瑜”、“黄盖”无一不是满脸喜色。

　　买一堆倒也罢了，小刘却是越买越上瘾，后来干脆在古玩城附近租了一间房子，将越来越多的“垃圾料”收纳其中。眼见得房间里堆积如山的石头，我们都很为他着急，因为虽然单次购买所费不多，但较长时间累计下来也占用了一些资金不说，房租总得交吧？谁知小刘竟然很轻松地笑笑，说要是有机会的话，还打算到附近的古玩市场去看看，看还有没有类似的东西可收；同时准备把原先租的房子退了，搬到这里与“垃圾”们“同居”呢！弄得大家哭笑不得。

　　过了一段时间，小刘没有再收垃圾料了。其实不说我们也知道，不是因为他不想收，而是随着和田玉价格的不断上涨，地摊货也越来越少，很多地方干脆“断货”了。小刘的进货渠道也因此“断流”，于是整天游手好闲地闲逛，东瞧瞧西看看，就是不掏钱买。

　　有一天，路过小刘租住的地方，见一辆小货车正在装货，小刘则在一旁清点一包包装满他的“库存”的编织袋。等到一沓子钞票到手，小货车开走之后，终于有时间和小刘交流一下了。

　　原来，小刘并非整天闲逛，而是在物色进货与销售对象。随着和田玉价格的步步高升，从前的垃圾料也水涨船高，能够换点银子了。小刘将其中稍好一些的逐渐摆到地摊上任人挑选，回笼了一些资金；更多的则是在“闲逛”时联系一些家有别墅并且十分喜爱石头的买家，不管对方是放鱼缸里也好，准备拿去铺路垒花园也罢，反正一句话，来自玉龙喀什河的石头价格肯定远高于鹅卵石，并且每一笔交易都是数以袋计，我看到的用汽车拉货则属于其中比较大单的生意。

　　在做“批发”生意的同时，小刘还将“石山”略作归类，以迎合不同买家的需求。堆货中不外有这样一些东西：不入流的和田玉籽料、卡瓦、水石、杂石。即使是不入流的籽料，毕竟也是和田玉啊，价格相对高一些很正常；卡瓦主要成分是蛇纹石，也就是岫玉，近来岫玉价格也涨幅不菲，并且不少卡瓦的皮色都很诱人，能够吸引一部分消费者，从而给自己带来利润；水石也可以说是石英岩玉，其较高的透明度以及坚硬的材质也为其获得了部分拥趸；至于杂石，说来也奇怪，玉龙喀什河里即使是石头也比较漂亮，有的甚至还有令人遐想的图案，这是一部分奇石爱好者的最爱。小刘有针对性地向不同的消费群体推销不同的“产品”，竟然把大家都不看好的“垃圾生意”做得风生水起，虽然没有直接透露赚了多少银子，但从他春风得意的样子中不难想象其利润的丰厚。

　　这还真应验了一句话：不怕做不到，就怕想不到。原来赚钱也可以这么简单！