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基金营销拉手年轻一族 2011-09-19 来源:证券时报网 作者:姚波
见习记者 姚波 渠道拥堵,散户撤退,基金公司营销的压力加大,基金公司将营销焦点转向年轻族群。 据《2010年基金投资者情况调查分析报告》,目前我国基金投资者中30-40岁人群是主力,占现有基民总量的40%,30岁以下的年轻族群还不足10%,基金营销正是看好新兴一族的广阔空间,特别是在校大学生更是基金关注的新焦点。 日前,易方达在其官网上专门设立了大学生理财专区,包括大学生理财相关的基础知识、财商测试、基金定投、货币基金介绍等内容,针对大学生资金少、投资实践少、承担风险弱的特点进行有针对的营销。大学生具有善于了解新生事物,对网络购物、消费熟悉的特点,易方达还专门开设动画讲解网上购买基金的内容,把理财知识普及和产品营销结合在一起。 此外,近期有基金公司把伴随“90后”成长的喜羊羊与灰太狼搬上营销广告做主角,以期引起年轻人的共鸣。 虽然大学生目前的投资意愿及能力都不算强,但及早营销、培育潜在对象是基金公司前瞻性的举措。 好买基金分析师曾令华认为,以上新兴营销方式的出现,是基金公司看到年轻族群增长潜力后的“与时俱进”,为年轻人成长为高投资需求客户提早做好准备。不过他也认为,业绩和营销是本与末的关系,渠道和品牌形象是公募基金的传统优势,关键还在旗下基金业绩表现。业内分析人士也分析认为,过于年轻化的形象定位不一定和基金公司内在的成熟、稳健文化相匹配,加上年轻族群现在整体购买基金比率尚小,这类营销策略的持续性还需接受市场的考验。 本版导读:
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