证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 朱凯

　　证券时报记者昨日获悉，国内38家有一定知名度的商对客电子商务（B2C）企业，如1号店、银泰网、麦考林、库巴网、易讯、新蛋等联合宣布，将与淘宝商城展开战略合作，集体在淘宝商城开启官方旗舰店。据悉，昨日在北京召开的此次发布会，也是淘宝一拆为三以来，淘宝商城作为独立公司的首次亮相。

　　以风险投资为代表的热钱大量进入，使垂直B2C行业近几年来越冲越快。但是，由于同质化严重，其竞争手段正在演变成疯狂的“砸钱”游戏。为吸引用户和扩大规模，广告轰炸及用补贴的方式“做低”商品价格，成为了业内怪象，而这也注定难以持久。

　　艾瑞咨询调查统计显示，随着下半年外部资本的不确定及融资成本居高不下的打压，垂直B2C企业已感受到丝丝寒意。由于涉及物流、市场、采购等诸多环节，部分企业正在变得“肉身”沉重。“重公司”模式之下，企业内部行政机构膨胀及商品品类的扩张，必然降低其管理效率，进而影响到消费者的购物体验。

　　淘宝商城总裁张勇昨日表示，淘宝商城的战略是要打造开放的B2C平台，构建一个由品牌商、供货商、零售商以及包括物流商在内的各类第三方服务提供商分工协作的B2C生态体系，也即一个大的平台。

　　张勇透露，淘宝商城今年的交易额规模将接近1000亿元，明年的目标是2000亿元。他表示淘宝商城将以开放的心态，欢迎所有零售商和服务商都参与进来，共同分享这两千亿市场规模的蛋糕和衍生的其他商业机会。

　　研究人士称，B2C行业产生的本质，就是对线下产业链进行优化整合，以及对社会分工和协作的重新整合，让这个生态体系中各个角色都获得良性的商业利益。实际上，电子商务在短短几年时间内，商品品类已经极度丰富。但囿于中国市场纵深度带来的特殊时空差，目前许多B2C服务根本无法满足更大的市场需求。

　　“B2C企业端供给与市场需求间的鸿沟背后，是社会问题的深刻写照。其已成为困扰B2C发展的首要瓶颈。以物流为例，尽管当前许多垂直B2C企业都积极筹划和组建自有的物流团队，但更多时候，其服务空间也只能限于一二线城市及地区。”淘宝商城公关总监颜乔表示。

　　垂直B2C与平台型B2C的差异，更像是计划经济与市场经济之间的差异。除了商品和服务品类丰富程度的不同，更有着效率上的差异。在张勇看来，淘宝商城这种平台型B2C更能够通过聚合和集沙成塔的方式，为消费者提供海量的商品与优质服务。

　　统计显示，2010年11月11日淘宝商城交易额达到9.36亿，超过了当日香港社会零售总额。艾瑞咨询的研究显示，2011年第二季度，淘宝商城占据国内B2C市场48.5%的市场份额，接近第二名到第十名之和的两倍。

　　从美国B2C发展历史来看，亚马逊也经历了从独立自营到平台开放的路径。这一路径选择的逻辑背后，是对美国商业模式的某种反映——在美国，有着充分发展的线下零售业，也有着遍布全球的超级物流系统。