证券时报多媒体数字报

　　即使是在富庶的江浙地区，购买3万元的客户就已经成了渠道的大户，享受VIP重点服务。新基金发行之艰难可见一斑。

　　证券时报记者 程俊琳

　　新基金发行无疑已经进入“冰窖期”，来自基金公司的信息显示，在一些渠道内，主动愿意购买基金者人数寥寥，经过多次动员也不见成效。不仅如此，不少渠道竟然出现了购买几万元基金就成为该渠道中“大户”的现象。

　　一位渠道销售人员告诉证券时报记者，她遇到了从业以来从未见到的基金销售惨状。“我们在向来富庶的江浙渠道内，基金销售的单子都很小，甚至购买3万元的客户就成了一个渠道的大户，被当成VIP客户重点服务。”她在跑完一圈银行渠道后告诉记者。

　　事实上，新基金发行难是今年以来全行业的共同感知，下半年以来这种艰难更一天天加剧。另一家基金公司渠道销售人员更表示，自己为了培养重点维护的渠道，就在该渠道购买了自家公司的新基金，最后清算结果却显示，当时这一笔几万元的单子已经成了该渠道最大的一笔成交单。“我是为了起到示范效应带头购买，以鼓励该行客户经理多拓展客户，只是没想到我就成了这个‘头’。”他无奈地表示。

　　目前，各家基金公司的销售人员都是一肚子苦水，连续的基金发行不仅使他们无暇顾及家庭，更使自己的客户资源消耗殆尽，机构客户也难以帮忙，新基金发行规模越来越小。“现在我打电话或者去渠道拜访，对方已经害怕了。”一家中型基金公司销售人员无奈表示。不仅如此，为了维护几个重点渠道，每次新基金发行他都会购买，发行完毕发现，虽然自己所购买的金额并非是渠道最多，但也成了最多的几个之一。

　　在清淡的新基金发行市场，首募成绩无疑给了基金公司当头一棒。数据统计显示，9月以来共计18只新基金募集成立，平均募资规模仅为9.42亿元，这一数据不仅远远低于去年的21.30亿元，甚至还低于2008年大熊市创出的单只基金首发18.2亿元的最惨销售业绩。上述18只新基金中，有13只基金首募规模不足10亿，其中有6只新基金首募规模不足5亿，最小的一只仅2.2亿，创下年内基金首募规模新低。“接下来或许就是拼破发，等哪一天真无法成立了，这种一味发新基金的势头也该结束了。”上海一家小基金公司高管表示。